A Guatemala começa a reunir as condições para se tornar um dos mercados mais atrativos para o desenvolvimento de sistemas de armazenamento de energia na América Central. O crescimento projetado na demanda por eletricidade, novas licitações e a necessidade de expansão da rede elétrica estão mudando o planejamento de projetos de energia renovável e a forma como desenvolvedores e investidores avaliam seus investimentos. Nesse contexto, Schletter acredita que o país tem potencial para se consolidar como um polo regional de armazenamento de energia.
Durante a FES Guatemala , Ángel Alegría , Diretor Comercial da Schletter , explicou que a empresa redefiniu o papel do país em sua estratégia para a América Latina. "A Guatemala e a América Central definitivamente deixaram de ser um mercado que atendíamos para se tornarem um pilar da nossa estratégia de crescimento", afirmou.
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O investimento responde à situação atual do setor elétrico da Guatemala. As projeções oficiais preveem que a demanda poderá dobrar na próxima década , tornando necessário incorporar nova capacidade de geração, expandir a infraestrutura de transmissão e adicionar tecnologias capazes de fornecer flexibilidade e energia firme ao sistema.
Nesse contexto, a Guatemala concedeu a licitação PEG-5 em abril de 2025, com o objetivo de contratar até 1258 MW de potência firme e a energia associada por meio de contratos de até 15 anos, com início do fornecimento em 2030. Paralelamente, o país promoveu a PET-3 , a maior licitação para expansão da rede de transmissão, embora esta tenha sido posteriormente anulada.
Durante a FES Guatemala, a Comissão Nacional de Energia Elétrica (CNEE) também confirmou que está preparando um futuro projeto PEG-6 , próximo a 300 MW , juntamente com um novo PET-4 , que buscará relançar a expansão da rede em condições mais atrativas para os investidores.
Para Schletter, os sinais regulatórios e as novas necessidades do sistema elétrico estão acelerando a consolidação do armazenamento como um dos pilares do mercado energético guatemalteco.
"Vemos que a Guatemala possui todas as bases necessárias para se tornar um polo de armazenamento, com um ímpeto ainda maior do que os mercados maiores", afirmou Alegría. Ele explicou que esse cenário também representa uma oportunidade para agregar valor por meio da engenharia, "auxiliando na viabilidade financeira e garantindo a integridade dos módulos e baterias".
A empresa também observa uma mudança significativa na regulamentação. Alegría afirmou que a Resolução 126-2024 do CNE confirma a crescente importância dos sistemas de armazenamento de energia no planejamento energético do país. "Estamos em um momento de amadurecimento acelerado, e isso fica evidente na Guatemala com a Resolução 126-2024 do CNE, que estabelece as diretrizes para a infraestrutura fundamental das usinas de geração de energia elétrica movidas a baterias", declarou.
As futuras licitações também refletem essa mudança. A demanda por energia firme favorece o desenvolvimento de projetos híbridos capazes de combinar geração e armazenamento de energia solar para atender às necessidades do sistema.
A rede elétrica da Guatemala continua dependendo principalmente da energia hidrelétrica , que gerou 5,33 TWh em 2024, uma queda em relação aos 5,57 TWh do ano anterior. Essa dependência das condições hidrológicas explica a necessidade de diversificar a rede com novas fontes renováveis e recursos que proporcionem flexibilidade operacional.
Nesse processo, a energia solar emerge como uma das tecnologias com maior potencial de expansão , especialmente na geração distribuída. A capacidade instalada aumentou de 7,5 MW em 2009 para mais de 160 MW em 2024 , enquanto os planos energéticos nacionais projetam atingir 1200 MW até 2050 .
Qualidade é mais importante que preço baixo.
O crescimento do armazenamento também está mudando a forma como os desenvolvedores analisam seus investimentos. Segundo Schletter, o mercado centro-americano está começando a se afastar de uma lógica focada exclusivamente no custo inicial e a priorizar a confiabilidade dos ativos ao longo da vida útil das usinas.
Alegría explicou que, historicamente, a região tem tomado decisões com base no CAPEX , mas alertou que a incorporação de projetos híbridos aumentou a complexidade técnica das instalações. "Historicamente, a região tem tomado decisões com base no CAPEX do projeto, mas o mercado está passando por um choque técnico com projetos híbridos muito mais complexos", afirmou.
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Segundo o executivo, a exigência não se limita mais à produção de energia. As usinas também devem fornecer estabilidade, potência e serviços complementares à rede, o que aumenta a importância da qualidade de cada um de seus componentes.
Nesse contexto, Alegría alertou que cortar custos na estrutura pode acabar gerando perdas muito maiores durante a operação. "Os clientes estão percebendo que talvez economizar 5% em uma estrutura que não mantenha a qualidade exigida ao longo da vida útil da planta gere custos significativamente maiores, além do risco de paralisação e das consequências que isso pode acarretar para esse tipo de contrato", afirmou.
Essa mudança de paradigma também altera a forma como a rentabilidade do projeto é medida. "Tudo isso está levando a uma mudança de foco, deixando de lado o CAPEX e passando a considerar o custo distribuído da energia (CAPEX mais OPEX), o que nos dá uma visão mais realista da rentabilidade da usina", explicou ele.
Para a empresa, essa evolução também reflete o aumento das exigências de financiadores e investidores. Alegría destacou que as construtoras buscam cada vez mais a viabilidade financeira , respaldada por produtos certificados e fabricantes consolidados. "Os clientes buscam, acima de tudo, viabilidade financeira, algo que só conseguimos alcançar utilizando produtos de empresas renomadas e com qualidade certificada", afirmou.
Ao ser questionado sobre qual será o principal fator competitivo nos próximos cinco anos, o executivo não hesitou: "Se eu tivesse que citar um, diria que é a viabilidade financeira real." Ele acrescentou: "Acredito firmemente que o mercado recompensará os desenvolvedores e proprietários que migrarem da compra de componentes para a fabricação de infraestrutura estratégica para geração de energia."
Engenharia para um mercado mais exigente
O potencial que Schletter identifica na América Central também está ligado às condições climáticas da região. Furacões e rajadas de vento exigem o projeto de estruturas capazes de garantir a estabilidade das usinas por décadas.
Alegría explicou que essa situação representa uma oportunidade para fabricantes com experiência em engenharia estrutural. "Na América Central, temos áreas afetadas por furacões ou fortes rajadas de vento que podem comprometer a estabilidade das estruturas", afirmou. Ele acrescentou: "Como fabricante alemão com sólida experiência em projetos de engenharia, podemos agregar valor significativo e demonstrar nossa expertise."
A estratégia tecnológica da Schletter baseia-se em dois pilares: otimizar o uso de materiais e simplificar a instalação em campo.
No primeiro caso, a empresa está optando por perfis nervurados e materiais de alta resistência para reduzir o peso sem comprometer o desempenho estrutural, além de melhorar a logística de transporte.
"Utilizamos os melhores materiais do mercado, com a maior resistência e a melhor proteção contra corrosão, usando perfis nervurados", explicou Alegría.
O segundo foco é reduzir o tempo de montagem por meio de componentes e sistemas pré-montados que diminuem a quantidade de parafusos necessários durante a instalação.
"Estamos aplicando tecnologias de encaixe e topo para reduzir o uso de parafusos e o envio de peças pré-montadas, a fim de diminuir o tempo de instalação e garantir que a instalação em campo seja feita corretamente", disse ele.
O plano da empresa vai ainda mais longe. "Trabalhamos em estruturas que podem ser instaladas praticamente sem o uso de ferramentas", concluiu Alegría.
Em um mercado onde o armazenamento de energia está ganhando destaque e os projetos se tornam cada vez mais complexos, Schletter acredita que a competitividade não será mais medida apenas pelo preço . A combinação de engenharia, rapidez de instalação, confiabilidade e viabilidade financeira será, para a empresa, o fator diferenciador na próxima etapa de expansão do mercado de eletricidade da Guatemala.