A LONGi iniciará uma nova fase de expansão na América Latina em 2027 , tendo o Panamá, o Chile e a Argentina como seus principais alvos comerciais, sem perder de vista o México, o Brasil e a Colômbia.
A estratégia inclui novas alianças para geração distribuída e em escala de serviços públicos, juntamente com uma oferta fotovoltaica que incorpora módulos de até 680 W e eficiências superiores a 25,2% .
A empresa também reafirma seu compromisso com a tecnologia de contato traseiro (BC) , enquanto outros fabricantes estão começando a adotar essa arquitetura, como observou Alba Min Ye, chefe da LONGi para a América Latina , durante a ExpoSolar Colômbia 2026.
“Levamos quase 10 anos para desenvolver o mercado latino-americano. Mas agora temos uma forte presença em diversos mercados, como México, Brasil e Colômbia”, observou o executivo.
“Posso afirmar que concluímos a fase 1, portanto, a partir do próximo ano, passaremos para a fase 2, na qual não nos concentraremos exclusivamente em países grandes, pois já possuímos boa experiência nesses países”, acrescentou.
A mudança de estratégia envolve a expansão do alcance geográfico da LONGi para além de seus principais mercados , com base em uma estrutura comercial dividida em três áreas: México, América Central e Caribe; América do Sul; e Brasil.
“Minha ideia é encontrar parceiros estratégicos para cenários de geração distribuída e escala de serviços públicos”, destacou ele.
A expansão ocorre após o fabricante anunciar sua meta de atingir uma participação mínima de 30% no mercado dos países onde opera até 2026 , por meio do crescimento de seus negócios de geração distribuída, instalações comerciais e industriais e usinas fotovoltaicas de grande escala.
O Brasil continua sendo seu principal mercado na América do Sul, considerando que o país possui mais de 74,3 GW de energia solar instalada , o equivalente a 27,4% de sua matriz elétrica, dos quais 51,7 GW correspondem à geração distribuída e aproximadamente 22,6 GW a usinas de grande porte.
O setor brasileiro também acumulou investimentos superiores a 328,2 bilhões de reais desde 2012 , em um contexto em que a demanda por equipamentos fotovoltaicos permanece relevante para os fabricantes internacionais.
Em paralelo, a LONGi busca fortalecer sua diferenciação tecnológica com a arquitetura HPBC 2.0 , sobre a qual desenvolve a família Hi-MO X10, apresentada durante a ExpoSolar Colômbia 2026.
Sua principal novidade é o Hi-MO X10 Ultimate , um módulo bifacial que atinge uma potência máxima de 680 W e uma eficiência superior a 25,2%, com dimensões de 2.382 × 1.134 × 30 mm e um peso de 33,5 kg.
O executivo também menciona configurações de 660 a 665 W para 2027 , com eficiências de 25,2% para o Hi-MO X10 Ultimate e 24,8% para a versão à prova de fogo.
O portfólio inclui soluções projetadas para diferentes condições de instalação. O Hi-MO X10 Light Design , com peso de 7 kg/m², é indicado para coberturas com restrições estruturais, enquanto o Anti-Glare incorpora vidros projetados para reduzir reflexos em aeroportos e outros ambientes sensíveis ao brilho.
Enquanto isso, a tecnologia Anti-Dust limita o acúmulo de poeira na borda inferior do módulo, e a Edge Clear estende essa configuração a toda a moldura de um painel de dupla face, destinado principalmente a instalações no chão.
A oferta é complementada pelo Smart Module , que integra otimizadores para gerenciar individualmente os equipamentos em condições operacionais complexas, e pelo Fire-Resistant, desenvolvido para aplicações onde a resistência ao fogo é um requisito prioritário.
“O produto resistente ao fogo é muito necessário porque preferimos desenvolver vários produtos para diferentes cenários, já que analisamos diversos locais muito secos onde, por vezes, ocorreram incêndios que causaram grandes prejuízos”, explicou Alba Min Ye.
Seguir leyendo
A diversificação é uma resposta à decisão da empresa de manter o back-contact como uma plataforma para incorporar novas tecnologias e aumentar o poder de seus módulos , em vez de se concentrar exclusivamente em um único produto.
“Na verdade, nós insistíamos nisso há cerca de 3 anos, quando quase ninguém mais o fazia. Mas descobrimos quantas outras marcas usavam anteriormente sistemas diferentes e agora estão migrando para essa tecnologia BC. Portanto, é possível comprovar o sucesso dessa tecnologia”, afirmou o entrevistado.
“Mas agora estamos nos concentrando mais em diversos cenários. Porque entendemos que, quando se trata de painéis solares, precisamos oferecer produtos diferentes para atender às diferentes necessidades dos clientes”, acrescentou.
A tecnologia de contato traseiro também está ganhando relevância diante das mudanças regulatórias e de produção na China, onde a indústria fotovoltaica enfrenta excesso de capacidade, concorrência de preços e pressão sobre as margens dos fabricantes .
O país responde por cerca de 70% do setor e está fazendo ajustes em suas políticas de incentivo, incluindo a eliminação do reembolso de impostos para determinados produtos fotovoltaicos a partir de abril de 2026.
Os novos requisitos incluem eficiências mínimas de 23,2% para TOPCon e HJT e 23,5% para contato traseiro , além de referências de potência de 630 W para determinados formatos.
A LONGi pretende manter suas vendas em 2027 e competir além do preço.
A pressão competitiva sobre os módulos solares também influencia as estratégias de negócios na América Latina, onde a LONGi está comprometida em se diferenciar por meio da qualidade, do serviço e da confiabilidade de suas soluções.
“Não podemos ignorar a questão do preço. Mas me parece que neste mercado existem mais clientes de alto valor. Como a energia solar é um investimento para mais de 30 anos, acredito que a confiança seja mais importante para esses clientes”, disse Alba Min Ye.
As perspectivas de crescimento regional oferecem oportunidades para expandir os negócios. A América Latina e o Caribe atingiram aproximadamente 160 GW de capacidade combinada de energia eólica e solar até o final de 2025 , com cerca de 103 GW de energia fotovoltaica e 58 GW de energia eólica.
Quase dois terços dessa capacidade foram adicionados desde o início de 2021, e a capacidade solar quadruplicou em quatro anos. No entanto, a região ainda representa menos de 4,4% da capacidade global de energia eólica e solar fotovoltaica , estimada em 1.290 GW e 2.390 GW, respectivamente.
A longo prazo, as perspectivas também apontam para um aumento do investimento. De acordo com o relatório World Energy Transitions Outlook 2026 da Agência Internacional de Energia Renovável (IRENA), a América do Sul precisará dobrar sua capacidade de energia renovável até 2035 e quintuplicá-la até 2050 , em comparação com os níveis de 2025.
A organização estima investimentos cumulativos de US$ 2,6 trilhões em geração de energia renovável na América do Sul entre 2026 e 2050 , acompanhados por necessidades de desenvolvimento de redes elétricas, armazenamento e flexibilidade operacional.
Em escala global, a agência estima investimentos e despesas médias anuais de US$ 10,3 trilhões até meados do século , o equivalente a mais de US$ 256 trilhões cumulativamente para avançar em direção a uma trajetória compatível com o limite de aquecimento de 1,5°C.
Diante desse cenário, a LONGi pretende fortalecer sua equipe regional, manter o desenvolvimento de produtos e apoiar o crescimento de seus clientes durante o próximo ano fiscal.
“Primeiro, quero que tenhamos uma equipe mais forte. Segundo, queremos continuar oferecendo o melhor produto do mercado. Mas, em terceiro lugar, queremos fazer algo para crescer junto com nossos clientes”, diz Min Ye.
A administração considera possível manter níveis de vendas semelhantes aos registrados em 2026 durante 2027 , embora preveja um aumento na atividade comercial e operacional.
Assim, a "segunda etapa" da LONGi na América Latina será marcada pela busca de parceiros estratégicos, diversificação geográfica e a continuidade de seu compromisso com o contato direto com o cliente , em um mercado onde a competição tecnológica e a evolução dos preços condicionam as decisões de investimento.
Por Emilia Lardizabal
Por Energía Estratégica
