A licitação da AlmaSADI para incorporar o armazenamento de baterias ao sistema elétrico argentino enviou um sinal claro ao mercado: existe interesse, concorrência e capacidade técnica local para desenvolver projetos de armazenamento dentro de prazos apertados.
A declaração foi feita por Martín Brandi , CEO da PCR, durante uma entrevista no programa de streaming Energía Estratégica com Gastón Fenés e Matías Medinilla ( veja a entrevista no YouTube ), no âmbito do concurso promovido pela CAMMESA para a contratação de pouco mais de 700 MW de energia com baterias.
A licitação recebeu propostas para mais de dez vezes a capacidade solicitada , resposta que, para o executivo, confirma o interesse do setor privado nesse novo segmento do mercado argentino de energia elétrica.
“Do ponto de vista do Governo, pode ser claramente considerado um concurso bem-sucedido: o concurso visava pouco mais de 700 MW e recebeu propostas para mais de dez vezes essa capacidade”, disse Brandi.
A PCR participou da licitação por meio da Luz de Tres Picos, empresa através da qual canaliza seus projetos de energia renovável. A empresa apresentou propostas para 645 MW, ficando entre os principais concorrentes na licitação.
No entanto, Brandi esclareceu que o volume oferecido pelas empresas não deve ser necessariamente interpretado como uma expectativa de premiação total.
“Não acho que todos tenham apresentado propostas com a expectativa realista de ganhar tudo o que foi oferecido. Cada empresa provavelmente definiu um alto nível de interesse para alguns projetos, um nível médio para outros, e foi assim que construíram sua estratégia”, explicou ele.
A possibilidade de apresentar propostas em diferentes pontos do sistema levou as empresas a estruturar portfólios amplos, com estratégias diferenciadas de acordo com a localização, a capacidade disponível, as obras necessárias e a competitividade esperada.
“Nada garante que o preço futuro será menor”
Um dos pontos centrais da análise de Brandi estava ligado ao debate sobre quanto deveria ser concedido agora e quanto deveria ser reservado para futuros concursos públicos.
Há uma discussão recorrente no mercado: se as tecnologias de energia renovável e de armazenamento continuarem a evoluir, é aconselhável esperar que os preços caiam antes de contratar mais capacidade?
Segundo o CEO da PCR, essa hipótese deve ser encarada com cautela.
"Em primeiro lugar, não há certeza se os preços irão cair no futuro", disse ele.
Brandi observou que a experiência da Argentina com o programa RenovAr demonstra que os preços nem sempre seguem uma tendência de queda. Embora a tecnologia de energias renováveis tenha avançado, os custos dos projetos também mudaram, principalmente devido a fatores internacionais, inflação, financiamento, logística e insumos.
“Se analisarmos o que aconteceu com o RenovAr, o preço mínimo da energia renovável na Argentina ocorreu no RenovAr 2. Depois disso, os preços subiram porque os custos também aumentaram”, observou ele.
A esse respeito, ele citou como exemplo um projeto de PCR (energia renovável controlada) concedido no âmbito do RenovAr 2, cujo contrato, incluindo o bônus correspondente, gira em torno de 48 dólares por MWh.
“Hoje em dia, ninguém faz um projeto com US$ 48 por MWh; é impossível porque os custos são mais altos”, afirmou.
A definição aponta diretamente para o cerne da discussão regulatória e econômica: se o sistema precisa de energia firme e o produto disponível é competitivo, esperar na expectativa de uma queda futura pode envolver riscos.
“A ideia de que os preços sempre cairão não é necessariamente verdadeira. Este ano, por exemplo, a inflação nos Estados Unidos continua a ter impacto. Além disso, esses contratos são em dólares nominais; eles não são ajustados pela inflação. Não há garantia de que o preço futuro será menor”, enfatizou Brandi.
O executivo reconheceu que poderia ser razoável não contratar toda a capacidade de uma só vez e distribuir as verbas em etapas diferentes. Mas também afirmou que o atraso tem um custo quando a necessidade do sistema é imediata.
A vantagem de jogar em casa
Outro foco da entrevista foi a vantagem competitiva que as empresas com presença prévia na Argentina têm sobre os potenciais concorrentes internacionais que buscam entrar no mercado por meio do processo de licitação.
Para Brandi, o ALMA SADI é uma licitação em que o tempo de execução desempenha um papel decisivo. Os projetos devem estar disponíveis rapidamente, e a licitação reconhece um valor maior para a energia entregue em 2027.
“Esta é uma licitação em que é muito difícil para uma empresa internacional sem presença prévia na Argentina competir. Os projetos devem ser concluídos em prazos muito curtos”, explicou ele.
Ele explicou: “Se uma empresa internacional precisa se instalar na Argentina depois de ganhar um contrato, já é tarde demais. Enquanto ela está construindo sua equipe, estrutura local e capacidade de execução, uma empresa local já está se estabelecendo.”
De acordo com o CEO da PCR, o formato do edital favorece aqueles que já possuem equipes técnicas, conhecimento do sistema elétrico, relacionamento com distribuidores, experiência em construção e capacidade de mobilizar recursos imediatamente.
“O processo de licitação recompensa a disponibilidade antecipada. Em 2027, o preço da energia será mais alto, então todos sabemos que precisamos garantir o máximo de meses possível durante esse ano. Para isso, estar já no país proporciona uma vantagem muito importante em relação àqueles que ainda precisam instalar suas operações”, afirmou.
O texto explica por que grande parte da capacidade oferecida se concentrou em empresas locais ou naquelas com experiência recente no mercado de eletricidade argentino.
O trabalho por trás das ofertas
Brandi também procurou dissipar a ideia de que as empresas apresentaram propostas especulativas ou propostas sem desenvolvimento técnico suficiente.
No caso da PCR, ele assegurou que o processo anterior era intenso e exigia uma análise detalhada de cada ponto de conexão.
“No nosso caso, foi uma tarefa muito importante. Estudamos 23 locais, visitamos cada um deles, analisamos a subestação onde eventualmente nos conectaríamos, avaliamos a capacidade que poderia ser instalada em cada ponto e verificamos se algum trabalho complementar era necessário para viabilizar a bateria”, explicou ele.
Por fim, a PCR apresentou 22 propostas, após descartar um dos locais analisados.
O CEO enfatizou que o trabalho não era exclusivo de sua empresa. Ele indicou que, ao visitar os locais, puderam verificar que outras empresas também haviam realizado estudos aprofundados.
“Não fomos os únicos a fazer esse trabalho. Quando você visita os locais, descobre quais outras empresas estavam lá. Sabemos que muitas empresas fizeram a sua pesquisa”, afirmou ele.
Ele enfatizou: “Não se tratava de fazer ofertas aleatoriamente. Levamos cada oferta que enviamos muito a sério.”
Para Brandi, o volume de propostas não deve ser confundido com improvisação. Pelo contrário, ela acredita que muitas empresas investem recursos, tempo e análise técnica para desenvolver propostas competitivas.
“Todos que estudaram minuciosamente o processo de licitação e visitaram os locais o fizeram para apresentar uma proposta competitiva. Ninguém investe tempo, dinheiro e recursos dessa forma sem motivo. Sei que muitas empresas trabalharam com muita seriedade”, disse ele.
Será que poderia haver um segundo carregador de baterias?
Com mais de 8 GW oferecidos em uma licitação de pouco mais de 700 MW, o mercado já está analisando o que acontecerá com os projetos que não forem contemplados.
Brandi não descartou a possibilidade de uma nova janela de oportunidade para armazenamento, mesmo em ano eleitoral.
“Acredito que poderá haver um segundo processo de licitação no próximo ano, mesmo sendo ano eleitoral. Não vejo isso como impossível”, disse ele.
O executivo reconheceu que um ano eleitoral sempre pode trazer dificuldades, mas considerou que esse tipo de projeto pode voltar a atrair interesse privado se a necessidade do sistema persistir.
“Sempre podem surgir algumas dificuldades, mas esse tipo de projeto pode ser colocado em licitação e ser bem-sucedido mesmo em ano eleitoral”, disse ele.
No entanto, ele esclareceu que a reutilização dos projetos dependerá de cada ponto de conexão. Se um local não for concedido a nenhum licitante, poderá recuperar valor em uma futura chamada de propostas. Mas se a capacidade disponível estiver ocupada por outro projeto, a oportunidade naquele nó será perdida.
Além dos locais específicos, Brandi acredita que a experiência técnica adquirida pelas empresas será valiosa para oportunidades futuras. Uma empresa que já estudou baterias, conectividade, infraestrutura complementar, modelos econômicos e cronogramas de execução não começa do zero em um segundo processo de licitação.
Mineração, RIGI e nova demanda: mais uma janela para as baterias
Para Brandi, a oportunidade para armazenamento de energia vai além da licitação ALMA SADI e dos futuros editais da CAMMESA. O crescimento da demanda por eletricidade, especialmente associado a projetos de mineração e grandes investimentos em andamento no âmbito do Regime de Incentivo a Grandes Investimentos, pode abrir novas perspectivas para baterias.
“As empresas de mineração com RIGI aprovado se enquadram no que eu chamo de nova demanda. É uma demanda que todos nós queremos atender”, afirmou ele.
A questão é estratégica: os grandes consumos incorporados ao sistema exigirão não apenas energia, mas também energia estável e de reserva para garantir seu funcionamento.
Nesse esquema, as energias renováveis podem fornecer energia competitiva, enquanto as baterias podem oferecer potência, flexibilidade e rapidez de execução.
“Essa nova demanda, seja qual for sua origem, exigirá energia. As baterias podem ser uma solução para a geração de energia, complementadas por energias renováveis para o fornecimento energético”, afirmou.
A definição posiciona o armazenamento como um elemento-chave não apenas para atender às necessidades do sistema elétrico, mas também para viabilizar o abastecimento de grandes consumos industriais, de mineração e produtivos.
Em particular, a mineração parece ser um dos setores com maior potencial para demandar soluções combinadas de energia renovável, geração de energia e armazenamento. Se os projetos do programa RIGI forem ampliados, o desafio será não apenas obter energia limpa e competitiva, mas também garantir a capacidade de fornecimento dentro dos prazos exigidos pelo investimento.
Nesse contexto, o armazenamento pode se tornar uma ferramenta decisiva para acelerar as respostas, reduzir gargalos e complementar a expansão das energias renováveis.
PCR e uma possível análise da transmissão
Outro ponto inovador da entrevista foi a perspectiva potencial da PCR sobre o negócio de transmissão de eletricidade.
A empresa vem adquirindo experiência em infraestrutura por meio de obras associadas ao Parque Eólico de Olavarría, que possui certificação RIGI e inclui intervenções em 500 kV, substituição de capacitores em Olavarría e instalação de capacitores em Ezeiza.
“Estamos adquirindo experiência em infraestrutura elétrica. O projeto RIGI que aprovamos para o Parque Eólico de Olavarría inclui um projeto de 500 kV, com substituição de capacitores em Olavarría e instalação de capacitores em Ezeiza”, explicou Brandi.
A PCR decidiu executar a obra por meio de sua própria subsidiária, em vez de subcontratá-la integralmente. Ela também desenvolveu a subestação transformadora do projeto.
“Isso nos permite desenvolver capacidades para sermos competitivos quando surgirem oportunidades na transmissão”, disse ele.
Questionado sobre a possibilidade da PCR participar em futuros projetos de transporte elétrico, Brandi preferiu ser cauteloso, mas confirmou que a empresa estará monitorando o setor.
“Vamos estudar isso. São projetos muito grandes e precisam ser analisados com seriedade”, disse ele.
Ele acrescentou: "Acho que não demorará muito para que sejam iniciadas, porque o sistema precisa delas há anos. Se houver um compromisso genuíno com o crescimento do país, esses projetos acabarão sendo concluídos."
A definição é relevante porque a expansão da transmissão surge como uma condição indispensável para sustentar o crescimento da geração renovável, viabilizar novas demandas e reduzir as restrições operacionais do sistema.
Nesse contexto, a PCR ainda não se apresenta como uma empresa determinada a entrar no setor de transportes, mas sim como uma companhia que está construindo capacidades técnicas e operacionais que lhe permitirão analisar esse mercado quando novas oportunidades surgirem.
Chile, Estados Unidos e a diversificação da PCR
Brandi também analisou a estratégia internacional da PCR. No Chile, a empresa está presente há anos, não no setor de energias renováveis, mas por meio de uma empresa de comercialização e distribuição de cimento ligada à sua fábrica no sul da Patagônia.
Em relação ao mercado chileno de energias renováveis, o CEO explicou que a PCR o analisou, mas decidiu não prosseguir por constatar que o mercado já estava muito maduro.
“O mercado chileno se desenvolveu antes do argentino. Quando finalmente adquirimos o conhecimento necessário e nos sentimos competitivos, o Chile já estava, em nossa opinião, excessivamente maduro”, observou ele.
Ele acrescentou: “Estávamos vendo preços que, de acordo com nosso entendimento do mercado, poderiam ser considerados quase especulativos. Não conseguíamos encontrar um lugar seguro para investir. Foi por isso que decidimos olhar para os Estados Unidos.”
Nos Estados Unidos, a PCR está construindo 30 MW de energia solar no Texas, sob um esquema de geração distribuída. A decisão de entrar nesse mercado foi tomada por volta de 2022, motivada por estratégias de diversificação e pelo desejo de reduzir o risco-país.
“Queríamos ter presença em países com menor risco-país. Buscávamos diversificação e exposição a mercados mais estáveis. Obviamente, é um mercado muito competitivo, mas se você encontrar seu nicho, o mercado não tem limites”, explicou ele.
O momento, porém, não foi o ideal. Entre o desenvolvimento e a execução dos projetos, os Estados Unidos modificaram seu regime de incentivo às energias renováveis. Mesmo assim, Brandi enfatizou que os projetos da PCR continuavam sujeitos às condições precedentes.
“Os Estados Unidos têm segurança jurídica: se uma regra muda, a mudança se aplica dali em diante e não afeta aqueles que já investiram capital”, argumentou ele.
Além dos projetos de energia solar no Texas, a PCR também possui produção de petróleo não convencional nos Estados Unidos.
“No fim das contas, nos Estados Unidos, acabamos produzindo mais petróleo do que energias renováveis. Temos produção de petróleo não convencional e, além disso, estamos construindo esses 30 MW de energia solar no Texas”, disse ele.
Argentina, energia e petróleo: os dois focos do PCR
Apesar da diversificação internacional, Brandi enfatizou que a Argentina continua sendo um mercado com oportunidades para a PCR, especialmente se o país conseguir manter um ciclo de crescimento econômico.
“No setor elétrico e de energias renováveis, acredito que a Argentina ainda tem espaço para crescer. Se o país iniciar um ciclo de crescimento econômico, a infraestrutura elétrica e a capacidade de geração precisarão acompanhar esse ritmo. Nesse contexto, a Argentina continuará oferecendo oportunidades”, afirmou.
O executivo definiu duas grandes áreas estratégicas para a empresa: energia e petróleo.
“Eu diria que temos duas áreas principais de foco. Uma é a energia, que começou com as energias renováveis e agora se expandiu para soluções mais abrangentes ligadas ao sistema elétrico. A outra é o petróleo, onde a PCR tem uma longa história: a empresa atua no setor petrolífero desde 1921”, disse ele.
Ele concluiu: “Não vamos deixar de ser uma empresa petrolífera. Ao mesmo tempo, o negócio de energias renováveis tem a sua própria equipa independente, e queremos que ambas as equipas tenham projetos e oportunidades de crescimento.”
A trajetória de Brandi: de Catriel à liderança da PCR
Brandi ingressou na PCR em 2009. Seu primeiro destino foi Colonia Catriel, onde trabalhou em uma área petrolífera da empresa na província de La Pampa, na bacia de Neuquén.
Em seguida, passou quatro anos na Comodoro Rivadavia, onde foi responsável pela divisão de cimento da PCR. Segundo ele, esse período foi fundamental, pois lhe permitiu liderar uma unidade de negócios e assumir a responsabilidade pelos seus resultados financeiros.
No final de 2015 ou início de 2016, ele retornou a Buenos Aires com a missão de criar a divisão de energias renováveis. Até então, a PCR não atuava no setor elétrico: era uma empresa de petróleo e cimento.
Impulsionado pelo programa RenovAr, ele viajou por toda a Argentina com Daniel Fernández e Juan Aragone em busca de projetos. Por fim, a PCR adquiriu o Parque Eólico Bicentenario de uma empresa de desenvolvimento. O executivo responsável por essa transação foi Ariel Costanzo, que posteriormente ingressou na empresa.
Brandi liderou a divisão de energias renováveis até 2021. Em seguida, Costanzo assumiu a gestão dessa unidade de negócios.
Para o CEO da PCR, uma das maiores motivações do seu trabalho é construir projetos do zero.
“A parte mais divertida é construir coisas novas. Acho que é algo inerente à natureza humana: todos nós gostamos de construir algo que não existia antes. Não se trata apenas de idealizar uma estratégia, mas de torná-la realidade”, disse ele.
Ele ilustrou esse ponto: “Em energias renováveis, isso é muito claro. Você vai a um campo onde não há nada, e um ano e meio depois, há um parque eólico em funcionamento. Essa possibilidade de ver o resultado concreto do trabalho é muito gratificante.”