Os editais de licitação para o setor de energias renováveis e armazenamento de energia no México foram retomados.
Após anos desde os últimos leilões de longo prazo (cancelados pelo governo anterior) e com o setor mantendo um ritmo lento, o mercado encontra-se agora num ponto de viragem, com melhores condições para projetos privados e de parceria público-privada com a CFE (Comissão Federal de Eletricidade). Os números refletem a magnitude deste fenómeno: o concurso para a geração de energia com investimento público-privado atraiu 222 projetos, totalizando 37.749 MW, ultrapassando a meta inicial de 7.500 MW em 581%.
E espera-se que seja lançado um novo concurso público.
Nesse contexto, Alexander Foeth Persson , gerente da JA Solar no México, conversou com a Energía Estratégica e analisou os fatores que explicam esse fenômeno, o papel que as novas empresas de energia desempenharão e o que o setor de energias renováveis pode esperar a curto e médio prazo.
- Os clientes, as empresas de energia e os empreiteiros EPC que participam nos novos concursos públicos são os mesmos?
Em comparação com a primeira onda, de 2014 a 2019, composta principalmente por empresas estrangeiras, vemos agora o surgimento de muitas novas empresas de serviços públicos mexicanas, ou a formação de alianças. E isso já era previsto.
- Porque?
O governo está mais focado em gerar valor no México para o próprio país. Essa mensagem foi muito clara desde o início, então sabíamos que provavelmente haveria mais empresas nacionais.
- Que porte de empresas você está vendo surgir? E quantas?
Para usinas com capacidade de 100 MW ou mais, muitas empresas estão envolvidas. Atualmente, existem cerca de 20 novas empresas ou alianças emergindo, que já obtiveram licenças com capital mexicano e engenharia local.
- Existem exemplos específicos ou casos de sucesso a esse respeito?
O projeto solar de Puerto Peñasco (1000 MW distribuídos em diferentes etapas) é o melhor exemplo. As vencedoras das fases I e II foram empresas chinesas, mas contrataram mão de obra mexicana.
Nas fases III e IV, empresas nacionais se uniram para participar do processo licitatório como contratadas EPC (Engenharia, Aquisição e Construção).
- Quais são as necessidades de uma empresa desse tipo hoje em dia?
Aprendizagem e treinamento. Basicamente, é isso que temos feito no último ano: nos preparando para essas licitações.
Nós os ajudamos a preparar o projeto técnico e oferecemos treinamento em energia solar.
Existe uma lacuna de talentos porque, como já se passaram vários anos desde os últimos concursos, muitos profissionais qualificados da área solar procuraram trabalho em outras áreas, em outros países.
E agora vemos que, nesta nova onda, há uma grande necessidade de técnicos e engenheiros experientes.
- E qual será o papel da JA Solar nesses novos processos para energias renováveis e sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS)?
Em escala de serviços públicos, na última fase entre 2014 e 2018, a empresa atingiu mais de 1 GW de capacidade instalada. Damos continuidade a esse legado, com o objetivo e a expectativa de voltarmos a ser líderes em capacidade de geração de energia, com os novos projetos já em andamento e os que serão desenvolvidos.
- Será que apenas as empresas de serviços públicos têm objetivos desse tipo?
Não, em geração distribuída também estamos confiantes de que repetiremos a liderança no setor, assim como aconteceu em 2025 com números recordes. Há três anos consecutivos, aumentamos nossas vendas de geração distribuída no país, o que nos posicionou como número 1, tanto em importações quanto em vendas de instalações.
Isso se deve à equipe local e à aliança com a distribuidora Exel Solar, distribuidora exclusiva e autorizada da JA Solar no México há 10 anos.
- Por que apenas um distribuidor?
Somos diferentes em nossa estratégia, produto e equipe; por isso, há 9 ou 10 anos, decidimos que trabalharíamos com apenas um distribuidor no país. Naquela época, apostamos em um distribuidor recém-criado e em crescimento.
E essa aliança significa agora que tanto nós quanto nosso distribuidor temos a maior participação de mercado no México.
Essa evolução demonstra a dedicação, o trabalho árduo e a consistência entre as duas equipes, e nos permite concentrar toda a nossa energia e atenção em um único cliente.
Isso demonstra resultados em atendimento ao cliente final, resolução de problemas e disponibilidade de estoque de 100%.
- Será que os benefícios de ter uma gestão unificada e manter um bom atendimento ao cliente superam o risco potencial de ter apenas um distribuidor?
Exatamente. No ano passado, vimos muitos distribuidores deixarem o México, o que obviamente representa um grande problema para os clientes.
Mas na JA Solar, estamos comprometidos com um distribuidor local, que é dedicado ao país e estará conosco em todos os momentos.
A Exel Solar não se mudará para nenhum outro país porque é originária do México.
O compromisso é com o país, com o mercado, a longo prazo.
Nossos produtos têm garantia de 30 anos, portanto, garantimos que o cliente receberá atendimento durante 30 anos.
- O que é importante para você no seu desenvolvimento profissional como líder de equipe aqui na região? Quais valores você procura transmitir?
O que mais importa para mim é formar profissionais competentes, honestos e dedicados, com altos padrões de qualidade. Para que eles, por sua vez, possam levar essa dedicação e ética de trabalho consigo e se destacar em suas próprias carreiras.
Não se trata apenas de instalar painéis, estamos falando de energia, e isso é crucial.
Na verdade, sem energia qualquer país enfrenta grandes problemas e as instalações precisam ser bem construídas.
É isso que buscamos aqui na JA Solar com nossa equipe, e transmitimos isso a eles também.
A FES como epicentro do debate
Todas essas novas oportunidades de mercado e muito mais farão parte dos temas centrais da Future Energy Summit (FES) México 2026 , que acontecerá em 19 de maio na Cidade do México, onde os principais atores dos setores público e privado abordarão os desafios e as oportunidades relacionados à expansão do sistema energético, novos esquemas de investimento e a execução de projetos estratégicos.
Para acessar a programação completa da FES 2026, saber mais sobre o evento e participar das reuniões, a plataforma digital da FES está disponível. Todos os eventos serão transmitidos ao vivo pelo canal oficial da Future Energy Summit no YouTube.
Para dúvidas e mais informações, entre em contato com info@futurenergysummit.com