O autoconsumo industrial começa a se consolidar como um dos segmentos de maior potencial no mercado energético mexicano. A flexibilização regulatória abre espaço para novos modelos de contratação, e as empresas já estão se mobilizando para aproveitar essa oportunidade. Uma delas é a 360 Energy, que assinou um contrato de 20 MW em Saltillo, no âmbito do novo regime implementado no país, com o objetivo de replicar uma estratégia já em desenvolvimento na Argentina e no Brasil.
“ Entendemos que esse modelo de autossuficiência energética tem um potencial de crescimento significativo e que estará presente em áreas com restrições de transporte, como ocorreu na Argentina e no Brasil. O mesmo se aplica aqui. Compreendemos que haverá problemas e restrições de transporte e que o setor terá que encontrar soluções”, afirmou Edwin King , Gerente Comercial da 360 Energy para Argentina, Brasil e México.
Os sinais do mercado já começam a refletir esse interesse. Durante 2025, a geração distribuída no México adicionou quase 1 GW de nova capacidade instalada , impulsionada principalmente por sistemas com menos de 50 kW . Embora o projeto da 360 Energy opere em uma escala e modelo diferentes, a expansão dessas instalações confirma uma tendência comum: cada vez mais usuários buscam alternativas para garantir seu fornecimento de energia elétrica e reduzir sua dependência da rede.
Para a empresa, a assinatura do contrato do projeto é um dos primeiros sinais do impacto que as novas regulamentações começam a ter. Como explicou o executivo, durante anos o processo de licenciamento prejudicou a viabilidade econômica desse tipo de empreendimento.
“ Estávamos trabalhando com as regulamentações anteriores e as coisas não estavam funcionando. Projetos de energia solar instalados em um ano não podiam ter licenças por dois ou três anos. Isso os tornava inviáveis. Agora o cronograma é diferente; o governo entendeu que precisa de canais especiais para esse tipo de projeto ”, afirmou King durante sua participação na Future Energy Summit (FES) México.
Após essa mudança, a empresa projeta uma aceleração da atividade no segmento. “ Somos muito ambiciosos em relação ao mercado. Queremos participar fortemente inicialmente por meio do fornecimento próprio e, certamente, entraremos no mercado geral posteriormente ”, afirmou.
A medida surge em um momento de expansão para a empresa . Durante 2024, a 360 Energy dobrou sua capacidade instalada na Argentina, de 120 MW para 248 MW , além de desenvolver mais de 150 MW no Brasil e no México. É esse crescimento que a empresa busca agora capitalizar em um mercado que começa a enviar sinais favoráveis ao investimento privado em geração para grandes consumidores.
O modelo que a 360 Energy busca replicar no México.
A experiência adquirida na América do Sul é um dos principais ativos da empresa, que ela pretende trazer para o mercado mexicano. Atualmente, opera projetos de 8 MW e 12 MW na Argentina, destinados ao abastecimento de grandes consumidores, enquanto no Brasil está desenvolvendo projetos de 13 MW, 18 MW e 55 MW sob modelos semelhantes.
“ Temos que trabalhar em estreita colaboração com o industrial em todas as etapas. Precisamos encontrar soluções imediatamente. Se o trabalho tiver que ser feito em uma fábrica em operação, precisamos levar em consideração os cronogramas da fábrica ”, explicou King.
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De acordo com o executivo, um dos desafios do novo mercado mexicano será justamente a necessidade de educar os consumidores sobre as alternativas disponíveis e as oportunidades abertas pelo novo marco regulatório.
“ Temos que ensinar muito, temos que preparar muito bem o cliente, colocá-lo na situação, explicar como o mercado está se comportando, para o que ele precisa se preparar e quais são os desafios que estão por vir ”, disse ele.
A visão da empresa é que a aquisição de energia se tornará uma variável cada vez mais estratégica para a competitividade industrial, especialmente em um cenário onde novos padrões de consumo começam a competir pelos mesmos recursos energéticos, como inteligência artificial, veículos elétricos ou energia para blockchain.
Portanto, acrescentou, a tarefa comercial já não se limita apenas a oferecer energia, mas a "explicar-lhes a gama de produtos que o mercado tem e quais são as melhores estratégias de contratação".
Financiamento, qualidade e armazenamento: as chaves para a próxima etapa.
À medida que o mercado evolui, o desafio para os promotores imobiliários também aumenta. Além de construir novos projetos, eles precisarão garantir financiamento, operação e desempenho em contratos cada vez mais longos.
“ O financiamento é um dos principais desafios. Em novos mercados, é sempre difícil elaborar um plano de financiamento, mas entendemos que esse obstáculo será gradualmente superado ”, explicou King.
Ao mesmo tempo, a 360 Energy se prepara para entrar em uma nova fase tecnológica relacionada ao armazenamento de energia. Este ano, iniciará a construção de dois projetos de armazenamento de energia solar em baterias, vencidos em licitações na Argentina, uma experiência que lhe permitirá adquirir conhecimento operacional em um segmento que vem ganhando destaque em toda a região.
“ O que procuramos é um acordo de manutenção e peças de reposição a longo prazo que nos permita cumprir os requisitos de garantia dessas licitações ”, disse ele.
Com seu primeiro contrato assinado no México e um portfólio regional em expansão, a empresa aposta que o autoconsumo industrial se tornará um dos principais motores de crescimento do mercado mexicano de energias renováveis nos próximos anos.
“ O México tem tudo a ganhar, tudo a crescer. As novas regulamentações abrem muito dinamismo ao mercado, e queremos ser um dos principais intervenientes ”, concluiu King.