O México está entrando em uma fase decisiva para transformar seu renovado portfólio de projetos fotovoltaicos em usinas de energia operacionais até 2029. Com quase 12,5 GW de energia solar entre projetos já contratados e capacidade ainda pendente de alocação, a construção precisará ser acelerada a partir do final de 2026 e ao longo de 2027 para cumprir as datas comerciais planejadas.
Diante dessa nova onda de construção, a Schletter busca se posicionar entre os principais fornecedores de estruturas fixas e rastreadores solares do país .
“Neste estágio inicial, queremos nos tornar o segundo ou terceiro maior distribuidor do mercado e capturar de 20 a 30% do que será desenvolvido aqui no México”, disse Ángel Alegría , gerente comercial da Schletter, durante uma entrevista exclusiva realizada no âmbito do Future Energy Summit (FES) México 2026 .
A ambição empresarial é sustentada por um mercado que já consolidou uma primeira fase de alocação de energias renováveis. O México possui 67 projetos de energia solar e eólica, totalizando 12.559 MW , dos quais 50 usinas fotovoltaicas e de energia solar concentrada representam 7.859 MW. A esse volume somam-se os 4.595 MW de capacidade solar que o Ministério de Energia busca adjudicar por meio de novos editais de licitação .
O cronograma aumenta a pressão sobre toda a cadeia de valor. Uma parcela significativa dos parques eólicos deve atingir a data de operação comercial por volta de 2029. Portanto, os desenvolvedores precisam finalizar contratos, garantir financiamento, obter licenças e prosseguir com a construção para converter esses megawatts em ativos operacionais dentro dos prazos estabelecidos.
“Claramente, o mercado está em plena expansão. Ainda estamos naquela fase em que os projetos são apenas projetos, ainda não se concretizaram, e todos aguardamos essa grande onda de crescimento”, destaca Alegría.
Para atender à demanda quando esse portfólio entrar em construção, a empresa está preparando uma cadeia de suprimentos apoiada por fábricas localizadas na Alemanha, Turquia e China . A estratégia visa combinar capacidade de produção, escala industrial e disponibilidade de estruturas durante o período de pico de demanda.
“Teremos essa cadeia de suprimentos pronta para o momento em que todos esses projetos, que agora estão passando pela fase de aprovação, forem concluídos e se concretizarem”, afirma o executivo.
A empresa pretende entrar nesse ciclo antes do pico da demanda. Sua estratégia envolve apoiar os desenvolvedores desde os estágios iniciais e preparar a capacidade de oferta para quando os parques começarem a operar simultaneamente.
A hibridização altera a equação econômica.
A nova capacidade não será composta apenas por usinas solares convencionais. As novas licitações mexicanas exigem a incorporação de 30% de armazenamento em baterias.
Além disso, a Secretaria de Energia lançou um concurso público para sistemas de armazenamento de energia em larga escala (BESS, na sigla em inglês) com capacidade aproximada de 935 MW e duração de três horas. A incorporação desses ativos aumenta o valor do investimento e modifica tanto o projeto quanto a avaliação financeira dos parques eólicos.
“Estamos falando de projetos híbridos, que são completamente diferentes. Estamos adicionando complexidade, mais obras civis e um ativo que aumenta o valor total do investimento no projeto”, destacou Alegría.
A combinação de sistemas fotovoltaicos e baterias exige uma reavaliação dos critérios tradicionais de contratação. O preço inicial das estruturas ou rastreadores óticos não é mais o único fator , pois as decisões técnicas também impactam a instalação, a disponibilidade, a manutenção e o desempenho cumulativo.
“Não podemos mais nos concentrar apenas no CAPEX. A rentabilidade não está na compra inicial; a rentabilidade reside no custo nivelado de energia ao longo dos 20 ou 30 anos em que esta usina estará em operação”, enfatizou o gerente de vendas.
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A mudança de foco desloca a discussão do custo de aquisição para o desempenho geral do ativo. Nessa análise, os desenvolvedores precisarão equilibrar CAPEX, OPEX, geração esperada, manutenção e vida útil , especialmente quando o projeto incorporar baterias.
“Definitivamente, acredito que os desenvolvedores agora estão prestando mais atenção a essa métrica que permite equilibrar CAPEX e OPEX para realmente alcançar a lucratividade em baterias”, acrescentou o executivo.
Essa tendência está alinhada a uma discussão crescente no setor de energia fotovoltaica e armazenamento: um investimento inicial menor não garante necessariamente o menor custo operacional total . A qualidade dos componentes e a facilidade de montagem podem evitar intervenções, atrasos e despesas adicionais ao longo da vida útil do sistema.
A Schletter busca competir nesse cenário por meio de uma combinação de escala industrial, qualidade e preço. A empresa argumenta que sua presença fabril em três mercados permite diversificar a produção e adaptar a cadeia logística às necessidades de cada projeto.
“A Schletter é uma fornecedora que coloca a qualidade acima de tudo, e obviamente isso é muito interessante para as suas despesas operacionais”, destaca o executivo.
O desafio também se estende aos prazos de instalação. Quando vários parques precisam ser construídos em paralelo para atingir a meta de operação comercial até 2029, a velocidade de montagem das estruturas terá um impacto direto no cronograma geral.
A empresa acredita que a maturidade tecnológica do segmento estrutural deve ser utilizada para reduzir alguns dos riscos introduzidos pelos sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS). Isso envolve a simplificação dos processos de instalação e a minimização de imprevistos no local.
“Sendo uma tecnologia muito mais madura, as instalações precisam ajudar a reduzir o risco e a dificuldade envolvidos na introdução dessas novas baterias em projetos”, afirmou Alegría.
Além dessa função, é necessário cumprir os marcos contratuais. Um atraso na entrega ou na montagem pode afetar outras etapas, os testes e comprometer a data prevista para o início das operações comerciais.
O executivo acrescenta que o objetivo é fornecer "estruturas cada vez mais fáceis de instalar para cumprir os prazos".
A meta para 2027: projetos e parceiros de negócios.
A ambição de conquistar entre 20% e 30% do mercado dependerá, antes de tudo, do sucesso do portfólio anunciado nas fases administrativas e financeiras. Para Schletter, o principal indicador de progresso será quando os projetos começarem a se concretizar em larga escala.
“Primeiro, precisamos realmente entrar no mercado, para que os projetos comecem a se materializar em quantidade”, afirma Alegría.
O executivo identifica a atual fase de aprovação como um gargalo que precisa ser resolvido para viabilizar o ciclo de construção. A expectativa é de que a situação seja diferente em 2027, quando algumas das usinas deverão estar em construção, com o objetivo de iniciar suas operações por volta de 2029.
“Estamos sempre à procura de parceiros de negócios; não queremos um cliente apenas para um projeto, queremos mesmo construir parcerias na região com quem possamos crescer juntos”, concluiu o representante da empresa.