O México volta a ser uma posição prioritária no mapa de expansão fotovoltaica da Soltec , após o retorno das chamadas para projetos de energias renováveis.
A empresa, presente na região há mais de 10 anos, observa uma mudança no cenário e prevê que o país manterá um alto ritmo de construção, em contraste com o comportamento intermitente que caracterizou a indústria fotovoltaica local nos últimos tempos.
“O México sempre foi um dos mercados com maior potencial para a indústria solar, não só na América Latina, mas também globalmente. E o que é excepcional é que esse potencial está agora se tornando realidade em um ritmo acelerado”, afirmou Alejandro Moreno , presidente da Soltec na América do Norte, durante entrevista exclusiva à Energía Estratégica na Intersolar México.
O volume contratado nos últimos meses ajuda a entender por que a execução está se tornando o novo foco, visto que a chamada de Projetos de Geração Privada de 2025 concedeu mais de 3 GW de energias renováveis e 1,48 GW de armazenamento; enquanto a primeira rodada do programa misto com a Comissão Federal de Eletricidade (CFE) distribuiu 7.411 MW.
Mas a expectativa não se concentra apenas no volume contratado nos últimos meses, a empresa também prevê sucessivas janelas de construção nos próximos anos .
“Estamos testemunhando uma tendência fundamental. Não acredito que o novo ciclo solar se limite a esta grande onda que estamos vivenciando agora. De agora até 2030, veremos diferentes fases de crescimento: novos projetos fotovoltaicos que avançarão rapidamente e muitos outros, adiados por anos, que serão reativados assim que as condições forem favoráveis. Mais do que uma única onda, estamos entrando em um novo ciclo de expansão solar”, previu Moreno.
Por quê? Devido aos 28 GW que a SENER planeja adicionar ao sistema elétrico entre 2026 e 2030, conforme delineado no plano PLADESE publicado recentemente, um total de 12,3 GW será de energia solar. Considerando que até este ano o estoque de capacidade solar conectada ao Sistema Elétrico Nacional (SEN) era de pouco mais de 8 GW, podemos ter uma ideia de toda a capacidade fotovoltaica adicional que está a caminho para atingir uma meta tão ambiciosa.
A mudança de ciclo encontra a Soltec com mais de 1,6 GW de rastreadores solares operacionais no país , de um total de quase 5 GW na América do Norte e mais de 22 GW instalados globalmente.
O cenário que se desenha agora apresenta particularidades em relação ao que empresas consolidadas no país, como a Soltec, estavam acostumadas: a chave do sucesso para uma incorporadora reside não tanto na geração de projetos em carteira, mas na capacidade de tomar simultaneamente um grande número de iniciativas voltadas para o fechamento financeiro, a construção e a operação.
“No último leilão do Programa Misto da CFE, a prioridade para os projetos vencedores deve ser a estruturação do financiamento. Aliás, acredito que garantir o financiamento do projeto é o que fará a principal diferença entre os projetos que são executados dentro do prazo e aqueles que sofrem atrasos significativos”, destaca Moreno.
Neste ponto, a capacidade financeira dos fornecedores volta a ser importante . Referências operacionais e histórico local podem simplificar as avaliações técnicas feitas por bancos e consultores durante o processo de estruturação.
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“O que os desenvolvedores de energia fotovoltaica exigem de empresas como a nossa? Principalmente, que facilitemos ao máximo o processo de obtenção de financiamento para o projeto, demonstrando a viabilidade financeira da tecnologia a ser fornecida. Quanto mais conhecido e verificável for o fabricante no país, mais fácil será para o banco e seus consultores técnicos verificarem essa condição”, explicou o entrevistado.
Um dos casos de sucesso mais notáveis dentro dos mais de 1600 MW que a Soltec apresenta para comprovar sua viabilidade financeira é sua experiência em Puerto Peñasco I , a primeira fase do complexo da Comissão Federal de Eletricidade (CFE), que foi construída com seus rastreadores SFOne.
No entanto, garantir o financiamento necessário não seria o único desafio enfrentado pelos desenvolvedores de energia solar, já que praticamente toda a cadeia de execução está sujeita a gargalos, seja nas fases de subcontratação, logística, instalação ou interconexão.
Para enfrentar essas incertezas e riscos com as maiores garantias possíveis, a Soltec busca sistematicamente estabelecer um relacionamento sólido com seus fornecedores, estendendo sua cadeia de suprimentos ao México, Europa e Ásia.
Essa diversificação é especialmente útil quando os projetos são atrasados pelo fechamento financeiro e o marco crucial da NTP (Notice to Proceed - Aviso para Prosseguir ) acaba chegando perto da data planejada para o início dos trabalhos de construção.
Essa filosofia de construir relacionamentos de longo prazo com fornecedores também orienta a estratégia de negócios da Soltec. A empresa busca estabelecer colaborações duradouras com incorporadoras internacionais, mesmo que isso signifique trabalhar com uma base de clientes menor. Como explica a empresa: “Priorizamos a fidelização e a retenção de clientes; preferimos trabalhar com menos parceiros, mas construir relacionamentos sólidos e de longo prazo.”
Os Estados Unidos aumentam a incerteza, e a Soltec está de olho em novos mercados regionais.
Os Estados Unidos mantêm sua escala, mas enfrentam uma equação mais complexa para fechar investimentos. Novas tarifas, mudanças regulatórias e decisões administrativas estão alterando os custos de empreendimentos que haviam sido estruturados financeiramente sob premissas muito diferentes.
“Para dar um exemplo bem claro, o preço mínimo de importação de painéis fotovoltaicos nos Estados Unidos aumentou para 38 centavos de dólar, mais um imposto de importação de 15%. Isso eleva o custo dos módulos para 43,7 centavos de dólar por watt-pico”, enfatizou Moreno. A consequência é que muitos contratos de compra de energia (PPAs) já assinados não são mais economicamente viáveis, porque se você projetou um custo de equipamento de 30 centavos de dólar e esse custo aumenta significativamente, o impacto na rentabilidade do projeto é enorme. Em última análise, tudo isso atrasará, pelo menos em certa medida, a implementação de energias renováveis nos Estados Unidos.
No entanto, a pressão regulatória coexiste com um rápido aumento da demanda, impulsionado pelas necessidades de eletricidade ligadas à inteligência artificial . Portanto, o entrevistado espera que o pragmatismo americano leve, em última instância, a medidas que sustentem o dinamismo do setor diante de tal aumento no consumo.
Como Moreno indicou, além do México e dos EUA, existem outras regiões que a equipe da Soltec América do Norte está estudando. Uma delas é o Canadá. Trata-se de um mercado relativamente pequeno para energia solar e com baixa penetração da tecnologia de rastreadores solares, mas uma licitação lançada recentemente em Ontário colocou esse mercado no radar da Soltec.
Da mesma forma, existem três destinos na América Central que são particularmente atraentes . “Estamos analisando atentamente o Panamá , onde já temos quase 100 MW de experiência comprovada, assim como a Guatemala e a Nicarágua. Certamente, esses são mercados que nos agradam muito”, confirmou o presidente da Soltec na América do Norte.
A República Dominicana completa o mapa. “Gostamos muito deste país, mas qualquer estrutura fotovoltaica nesta ilha caribenha deve ser dimensionada de acordo com o clima desafiador, o que pode inviabilizar o rastreador em alguns locais. As condições devem ser estudadas caso a caso, mas, em todo caso, é um mercado com grande potencial e no qual realmente queremos expandir nossas atividades”, concluiu Moreno.