O Panamá está começando a consolidar um novo ciclo de investimentos no setor elétrico. A concessão de contratos de energia renovável por meio de licitações de longo prazo realizadas durante o primeiro trimestre de 2026, juntamente com a expectativa de regulamentações específicas para armazenamento de energia, estão moldando um mercado onde a construção de novas usinas de geração coexistirá com a modernização da infraestrutura existente.
“O Panamá realizou duas licitações em março de 2026, que receberam um grande número de propostas, e outras são esperadas em breve. Sabendo que os contratos dessas licitações permitirão o desenvolvimento de usinas de geração de energia, nós da CFS reconhecemos que temos a oportunidade de apoiar esses novos projetos desde o projeto de suas subestações e aquisição de equipamentos até o comissionamento”, disse Lorena Pérez , Gerente Comercial da CFS no Panamá , em entrevista à Energía Estratégica .
O clima político também desempenha um papel importante na compreensão do mercado. O gerente de vendas acredita que estar no meio do mandato do governo oferece mais flexibilidade para realizar licitações, publicar metodologias e garantir a continuidade dos investimentos .
Juntamente com novos projetos de energia renovável, o armazenamento em baterias está emergindo como a próxima fronteira para o mercado de eletricidade panamenho . No entanto, o desenvolvimento de sistemas de baterias ainda depende de uma definição fundamental: a metodologia que determinará como os serviços prestados por esses ativos serão remunerados.
Pérez está familiarizada com o processo devido à sua experiência nos setores público e privado. " É um trabalho em andamento e, nas conversas que tivemos com diversas empresas de geração de energia e indústrias, elas demonstraram grande interesse nessa tecnologia, mas, ao mesmo tempo, é necessário compreender todos os seus aspectos", explicou a executiva.
Enquanto aguardam essas condições, algumas empresas começam a analisar aplicações internas . O objetivo inicial não seria necessariamente capturar receita de mercado, mas sim testar o desempenho das baterias, treinar suas equipes e entender como essa tecnologia interage com suas usinas de geração de energia existentes. " O que temos observado em nossas reuniões com geradores é uma intenção de conduzir projetos-piloto ", revelou Pérez.
A CFS, com um aporte de recursos no Panamá, planeja sua expansão para fora da Costa Rica.
Nesse contexto, a CFS está fortalecendo operacionalmente sua sede no Panamá como parte de sua estratégia regional . A empresa está comemorando seu 30º aniversário e passando por um processo de expansão com escritórios operacionais na Guatemala, El Salvador e República Dominicana. Ela contribui com sua expertise em integração de subestações elétricas e, sobretudo, com sua especialização em Proteção, Controle e Medição (PC&M).
Embora a CFS opere no Panamá há cerca de oito anos, sua atividade tem se concentrado principalmente no fornecimento para clientes industriais e algumas geradoras de energia. A nova estratégia visa aprofundar sua contribuição para a interconexão de projetos de geração à rede de transmissão e consolidar relacionamentos comerciais de longo prazo .
“ O Panamá é um país com muitos investimentos, acreditamos no Panamá, importantes projetos estão sendo desenvolvidos, por isso a CFS está apostando no Panamá ”, enfatiza o gerente comercial.
Em termos de geração de energia, a proposta abrange todos os aspectos da infraestrutura elétrica para instalações que utilizam qualquer tipo de fonte de energia: fotovoltaica, hidrelétrica, eólica e térmica. Os grandes consumidores incluem indústrias, portos e outras empresas com demanda de eletricidade superior à dos consumidores convencionais, enquanto o setor de serviços públicos engloba as empresas de distribuição do país.
Fábricas antigas e novos projetos: dois negócios simultâneos
A oportunidade que a CFS vislumbra não está ligada apenas às usinas que surgirão das novas licitações. " Há usinas com mais de dez anos que desejam se modernizar, ou que já possuem equipamentos que precisam de revisão ou monitoramento ", observou Pérez.
Ao mesmo tempo, os mesmos grupos que detêm esses ativos estão avançando com novos empreendimentos para expandir seus portfólios e manter sua participação de mercado. Essa coexistência exige a alocação de capital entre manutenção, atualizações tecnológicas e construção.
Para ativos existentes, a empresa oferece manutenção anual, monitoramento e atualizações de equipamentos. Para projetos que possam entrar em operação dentro de dois ou três anos, busca participar desde os estágios iniciais, por meio do projeto da subestação, engenharia e fornecimento de componentes .
O modelo da CFS visa diferenciá-la de uma empresa limitada à simples venda de equipamentos. A empresa se apresenta como uma integradora que identifica o problema, analisa alternativas de diferentes fabricantes e estrutura a solução técnica para cada instalação. " Não estamos vinculados a nenhum fornecedor específico; focamos na melhor solução que o cliente precisa. Essa é a nossa dinâmica de trabalho, e por isso consideramos nossos fornecedores parceiros estratégicos", afirmou Perez.
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“ Muitas vezes, os clientes não percebem que têm um problema ou não têm clareza sobre a sua magnitude e como resolvê-lo ”, observou ele. Com base nesse diagnóstico, a CFS busca construir relacionamentos que se estendam após cada intervenção. O objetivo é dar suporte a todo o ciclo de vida do ativo, desde a engenharia e o fornecimento até a manutenção e futuras atualizações.
A estratégia da CFS também se baseia na experiência de seu gerente comercial. Pérez possui experiência tanto em empresas de geração de energia quanto no setor público , uma combinação que lhe permite identificar oportunidades sob as perspectivas de estratégia de negócios, operação de usinas e desenvolvimento regulatório.
Sua experiência em empresas do setor de energia lhe proporciona conhecimento dos processos de compra, manutenção e tomada de decisão de geradores de energia. Sua experiência no governo, por sua vez, permite-lhe interpretar os prazos regulatórios e as condições exigidas por tecnologias emergentes, como o armazenamento de energia em baterias.
A CFS reunirá o setor para discutir a confiabilidade dos ativos.
Como parte dessa estratégia, a CFS organizará o Fórum de Confiabilidade e Gestão de Ativos Elétricos em 16 de julho de 2026 , que acontecerá das 8h30 às 14h no Hotel Sheraton na Cidade do Panamá.
A reunião terá como foco a redução de falhas, a otimização de investimentos e a melhoria da continuidade operacional . A pauta incluirá tópicos relacionados a medição, proteção, monitoramento em tempo real e manutenção preditiva.
Após a recepção, a CFS apresentará sua experiência como empresa regional especializada em engenharia elétrica. Em seguida, haverá uma apresentação sobre descargas parciais feita por sua parceira, a BlueBox , abordando desde a medição até a aplicação na melhoria da confiabilidade operacional.
O programa prosseguirá com uma sessão dedicada à Detecção da Direção de Distúrbios e eventos de qualidade de energia , com foco em tecnologias avançadas de medição para a rede elétrica. Após o intervalo, será discutido o monitoramento inteligente por meio de supervisão em tempo real e análise de dados.
Outra discussão abordará o gerenciamento de transformadores e a antecipação de falhas por meio de análises elétricas . A apresentação técnica final focará em relés digitais para proteção, controle e automação de redes, antes do almoço de networking.
O fórum contará com a participação de especialistas e empresas como Schneider Electric, ENGIE, Dynamox, BlueBox Technology e Rugged Monitoring , entre outros atores ligados ao monitoramento, automação e gerenciamento de infraestrutura elétrica.
Para a CFS, o evento servirá como uma plataforma para reunir fabricantes, operadores, autoridades e grandes consumidores. A empresa espera reunir especialistas técnicos e tomadores de decisão para discutir como prolongar a vida útil dos ativos e reduzir os riscos operacionais .
O gerente de vendas argumenta que a presença direta dos fornecedores permite que os clientes conheçam aqueles que desenvolvem cada solução, apresentem problemas específicos e comparem propostas de valor.
Dessa forma, o fórum resume o posicionamento que a CFS busca construir no Panamá: integrar tecnologia, conhecimento regional e relações locais em um mercado que terá que desenvolver novas usinas de energia, modernizar ativos e preparar as normas para armazenamento quase simultaneamente.
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