As mudanças no setor de energias renováveis continuam a ditar o ritmo do mercado regional. Desta vez, a Operadores Nacionales nomeou Ignacio De Lucas como seu novo Diretor Comercial .
A empresa, distribuidora e parceira oficial da Huawei Digital Power, busca capitalizar um fator diferenciador: a experiência de um executivo que percorreu praticamente toda a cadeia de valor do setor de energia antes de migrar para a área de soluções tecnológicas.
Com mais de 20 anos de experiência no setor, De Lucas construiu uma carreira que abrange engenharia, construção de projetos, desenvolvimento, geração independente de energia, distribuição de energia e prospecção de negócios em diversos mercados. Essa vasta experiência é justamente o atributo que a Operadores Nacionales busca agora alavancar como vantagem competitiva.
“ Considero um desafio. Mas, sem dúvida, ter estado do outro lado da moeda me permite entender a necessidade em primeira mão, identificar o que o cliente procura e o que ele realmente precisa para que um projeto seja viável, e assim antecipar as necessidades ”, afirmou o executivo em entrevista à Energía Estratégica .
De EPC, desenvolvedor e IPP a fornecedor de tecnologia
A trajetória profissional de Ignacio De Lucas resume grande parte da evolução que a indústria de energias renováveis vivenciou nos últimos 15 anos.
Sua carreira começou em empresas de engenharia espanholas, antes de migrar para construtoras sob o modelo EPC (Engenharia, Aquisição e Construção). Posteriormente, participou da transformação de uma dessas empresas para o modelo IPP (Produtor Independente de Energia), onde passou a atuar no desenvolvimento de projetos.
A partir daí, trabalhou em mercados como Equador e Chile durante o boom inicial dos PMGs (Grupos de Gerenciamento de Projetos). Em seguida, começou a desenvolver mercados na Guatemala, bem como em El Salvador e Honduras, em um período anterior ao atual boom de energia renovável na América Central. Mais tarde, mudou-se para o Panamá para se juntar à Solarcentury, onde participou do desenvolvimento de negócios regionais e da implantação de ativos solares.
Entre os marcos dessa trajetória está a participação na primeira usina solar do Panamá, a Divisa Solar, além do desenvolvimento de projetos na Colômbia e em outros mercados regionais.
Mais tarde, ele ampliou seu perfil para além do setor de serviços públicos, liderando a ENSA Servicios — uma subsidiária do Grupo EPM no Panamá — focada em serviços de energia não regulamentados e soluções tecnológicas. Em seguida, ingressou na AES como diretor regional de desenvolvimento de negócios, com foco em energias renováveis, gás e novas tecnologias na República Dominicana, Panamá e El Salvador. Este é o caminho que ele agora trilha rumo à Operadores Nacionales.
O objetivo: levar as Operadoras Nacionais para o “próximo nível”.
Do ponto de vista executivo, a expectativa é converter esse conhecimento transversal do mercado em aceleração comercial.
“ Meu objetivo pessoal é levar a empresa para o próximo nível. Ajudar a empresa a continuar crescendo exponencialmente ”, afirmou De Lucas.
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“ Ter esse amplo conhecimento do setor, dos principais intervenientes em cada país, das regulamentações e de como funcionam, é definitivamente um fator decisivo para alcançar os objetivos dos Operadores Nacionais ”, acrescentou.
Além da transferência de executivos, a mudança oferece uma perspectiva mais ampla sobre o estado atual do setor. As empresas de tecnologia não buscam mais apenas perfis de vendas tradicionais: elas exigem profissionais capazes de compreender toda a lógica do negócio de energia, da geração à operação, em um setor onde simplesmente vender equipamentos já não é suficiente.
Nesse sentido, a nomeação ocorre em um momento em que o setor de energias renováveis passa por uma transformação estrutural. Enquanto há poucos anos a vantagem competitiva residia no fornecimento de equipamentos, hoje o mercado exige soluções muito mais abrangentes.
Para De Lucas, o negócio de energias renováveis não pode mais ser analisado apenas sob a perspectiva da geração solar ou do fornecimento de inversores. A incorporação de armazenamento de energia e plataformas de gestão digital está redefinindo a equação do negócio.
Este diagnóstico está alinhado com a estratégia da Operadores Nacionales, empresa fundada em 2018 que consolidou seu crescimento regional como parceira tecnológica da Huawei Digital Power.
A empresa tem se posicionado em soluções fotovoltaicas, armazenamento e serviços avançados de energia para mercados na América Central, Caribe, Venezuela e Guiana, onde o armazenamento está começando a ganhar destaque dentro de novos modelos de negócios.
Entre os casos de sucesso recentes está o projeto Don Jorge, na Guatemala, uma usina fotovoltaica de 5 MW sob um esquema de geração distribuída renovável desenvolvido com a tecnologia Huawei FusionSolar, que fornece uma referência concreta do tipo de solução que o mercado está começando a demandar.
Enquanto isso, a Operadores Nacionales destaca sua experiência acumulada em projetos de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) na região, um segmento que vem ganhando importância à medida que a flexibilidade da rede e a otimização energética se tornam prioridades.
É precisamente neste novo contexto que a nomeação de De Lucas procura ganhar valor. Para o executivo, ingressar na Operadores Nacionales representa também uma oportunidade de crescimento profissional.
“Ver o setor de um ponto de vista que eu não conhecia até agora” permitirá, enfatizou ele, acessar “todos os participantes” do mercado regional e consolidar uma visão global de como um negócio evolui, onde entender o que motiva cada decisão está se tornando cada vez mais uma vantagem competitiva.