La llegada de Prosolia Energy a México se concreta en un momento que la empresa considera clave.
Si bien la firma fue constituida en el país a finales de 2024, fue durante 2025 que comenzó a estructurarse el equipo y a delinearse la estrategia local.
"El objetivo de Prosolia es generar energía y ofrecerla a precios competitivos, ya sea bajo esquemas de generación distribuida como de utility scale", manifestó Sergio Torres de la Cruz, Country Manager México, en diálogo con Energía Estratégica. Con presencia consolidada en Europa, Prosolia proyecta alcanzar 3 GW operativos a nivel global hacia 2032, de los cuales México representará entre un 10 y 13% del total.
"Estamos hablando de 300 a 400 megas repartidos entre proyectos de autoconsumo y también utility scale", detalló el directivo. En el contexto mexicano, la empresa observa una coyuntura favorable, apalancada por reformas que apuntan a dinamizar el sector.
SActualmente ha habido avances importantes.
Uno de ellos es el incremento de la capacidad para no necesitar permiso de generación de 0.5 a 0.7 megas", subrayó Torres de la Cruz.
A ello se suman esfuerzos regulatorios por simplificar trámites e incentivar el autoconsumo, aunque aún persiste cierta incertidumbre normativa. "Todo el mundo está a la espera de la publicación de las DACs, los manuales de cómo vamos a llevar a cabo los proyectos con 0.7 MW y de autoconsumo, que va a ser nuestro principal objetivo", remarcó. En cuanto al mix tecnológico, el enfoque será claro: solar y almacenamiento.
"Creo que ya es una realidad que el almacenamiento está siendo bastante rentable, no solo en México, sino a nivel mundial", indicó.
Aunque la eólica no se descarta completamente, los esfuerzos se concentrarán en la combinación fotovoltaica y baterías, apuntando a instalaciones que brinden estabilidad, rentabilidad y continuidad en la oferta. México aparece también como un mercado estratégico por su tejido industrial y su proximidad con Estados Unidos.
"Tenemos grandes automotrices y sus proveedores, además de la industria alimentaria.
También parques industriales donde llegan empresas de todo el mundo por la ubicación estratégica del país", describió el Country Manager.
En esa línea, subraya una premisa simple pero potente: "Si consumes energía, eres nuestro cliente". Esta visión se traduce en una propuesta clara: contratos PPA de largo plazo.
"Como productora independiente de energía no vamos a vender los sistemas.
Será una modalidad en esquemas PPAs, con plazos de 10, 15 o 20 años para nuestros clientes", precisó.
Esta decisión se basa en la vida útil de los equipos y en la necesidad de ofrecer certidumbre a los consumidores finales. La apuesta fuerte por la generación distribuida encuentra respaldo en la evolución del mercado local.
"Creo que la generación distribuida ha jugado un papel importante en México, pero ahora se va a abrir otro candadito: los proyectos de más de 0.7 MW a 20 MW", explicó Torres de la Cruz.
Esto abre una segunda ola de oportunidades para el segmento, que podrá ampliarse con proyectos "hechos a la medida.
En ese sentido, afirmó: SCada uno de estos proyectos es artesanal.
Cada cliente tiene ideas distintas de lo que es un proyecto de este tipo". A esta perspectiva se suma el aprendizaje cruzado con España, donde Prosolia cuenta con una sólida trayectoria.
"Para el equipo de México, la ventaja es toda la experiencia que ya tiene el equipo de allá.
Hemos estado en un sinnúmero de pláticas, compartiendo buenas prácticas tanto de instalación como regulatorias", comentó.
El intercambio no es unidireccional: "Sin duda hay cosas que ellos están aprendiendo de nosotros también.
Compartiendo la información, se puede llegar a ese punto medio para adaptar buenas prácticas al mercado mexicano". Para lograr el desarrollo pleno de estos proyectos, el directivo señaló la necesidad de incentivos adicionales.
"Si bien ya existen beneficios fiscales y certificados que respaldan la generación, considero que aún faltan estímulos que motiven a las empresas a voltear al tema de estas tecnologías", sostuvo.
Y agregó: "Es clave que los clientes no perciban solo un ahorro o un beneficio ambiental, sino que también cuenten con apoyos que faciliten la integración de este tipo de energía". Por otra parte, Prosolia no descarta su participación en proyectos de utility scale, aunque reconoce que en ese segmento la infraestructura de transmisión y distribución es un desafío.
"Las redes se están quedando cortas frente a lo que podríamos estar nosotros como inversionistas.
Es un trabajo conjunto entre dependencias y privados que tenemos que sentarnos a ver soluciones", afirmó. La elección de México responde a una estrategia de largo plazo que busca consolidar al país como hub regional.
SMéxico siempre ha estado en el radar.
Se tomó la decisión de apostar fuertemente por este mercado, y sí, va de la mano con todos estos cambios regulatorios que se están dando", enfatizó Torres de la Cruz.
La visión es clara: instalar bases sólidas para una futura expansión hacia Latinoamérica y Estados Unidos. Actualmente, el grupo cuenta con alrededor de 300 personas en diferentes países, con una política de crecimiento orgánico y atención personalizada.
"Lo que buscamos es darle una atención personalizada a los clientes, siendo eficientes con las herramientas tecnológicas disponibles", concluyó.