A Pylontech prevê que seu portfólio de projetos de armazenamento de energia no Brasil atingirá aproximadamente 2 GWh até 2027 , com oportunidades que abrangem projetos residenciais, comerciais e industriais (C&I), além de projetos de grande escala.
Essas perspectivas surgem em um contexto de aceleração da atividade comercial no mercado brasileiro de armazenamento de energia em baterias. Segundo levantamento da consultoria Greener , o país acumulou quase 1,9 GWh de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) vendidos ou contratados até o final do primeiro trimestre de 2026. Somente em 2025, foram comercializados 730 MWh , volume equivalente ao total vendido nos cinco anos anteriores combinados, enquanto outros 504 MWh foram adicionados entre janeiro e março deste ano.
“O Brasil é extremamente importante para a estratégia global da Pylontech. Acreditamos que ele tem o potencial de se tornar o maior mercado de armazenamento de energia da América Latina e vemos um grande potencial para que o Brasil se torne um polo regional para nossos negócios”, disse Ricardo Seixas , gerente regional para o Brasil, em entrevista à Energía Estratégica durante a Intersolar South America. 
O portfólio de projetos da empresa não se concentra em uma única aplicação. A Pylontech enxerga oportunidades tanto na gestão de instalações quanto em sistemas de grande escala que estão começando a ganhar força no setor energético brasileiro.
Um dos segmentos em que a empresa vê perspectivas particularmente fortes é o C&I (Comercial e Industrial) .
Esse mercado também é sustentado por uma crescente base de geração distribuída que pode ser cada vez mais combinada com armazenamento em baterias. Durante o primeiro semestre de 2026, a micro e minigeração distribuída no Brasil ultrapassou 50 GW de capacidade instalada , segundo dados oficiais do Ministério de Minas e Energia.
Para a Pylontech , no entanto, a mudança não é apenas quantitativa.
“O mercado está atingindo um nível de maturidade muito maior”, disse Seixas.
O executivo explicou que, há dois anos, muitas conversas com clientes se concentravam principalmente em entender a tecnologia em si e determinar se o armazenamento de baterias poderia gerar um retorno viável sobre o investimento. Hoje, os clientes buscam uma gama mais ampla de benefícios.
“Os clientes comerciais e industriais estão cada vez mais focados no valor agregado que o armazenamento pode gerar, incluindo fornecimento de energia de reserva, gerenciamento de energia, economia e a capacidade de combinar múltiplas fontes de receita”, observou o gerente regional.
Essa mudança também está dando origem a novos modelos de negócios.
Seixas destacou o conceito de Armazenamento de Energia como Serviço , no qual os desenvolvedores financiam e operam sistemas de armazenamento para usuários finais e compartilham as economias resultantes a longo prazo.
Esse tipo de modelo pode reduzir o investimento inicial que os clientes precisam fazer e fornecer outra maneira de acelerar a adoção de baterias em instalações comerciais e industriais.
A segurança energética também está impulsionando o investimento.
A Pylontech acredita que a economia não é o único fator que impulsiona o crescimento do mercado.
Para determinadas atividades comerciais e industriais, a segurança energética e a confiabilidade do fornecimento são cada vez mais relevantes na avaliação do investimento em sistemas de armazenamento de energia em baterias .
“Hoje, a segurança e a confiabilidade energética estão entre os fatores mais importantes, especialmente para as empresas, onde uma interrupção no fornecimento de eletricidade pode ter um impacto operacional ou financeiro significativo”, explicou Seixas.
No entanto, os aspectos econômicos variam consideravelmente dependendo da região e do perfil do cliente.
Em alguns casos, a energia de reserva e a continuidade operacional são as principais prioridades. Em outros, a proposta de valor pode estar ligada a preços de eletricidade mais altos durante os horários de pico, à otimização energética ou à capacidade de combinar diferentes fontes de economia e receita.
“Por isso acreditamos que não existe um modelo de negócio único para armazenagem comercial e industrial no Brasil. O valor do sistema deve ser projetado com base nas características específicas do cliente, da região e da aplicação”, enfatizou o executivo.
Essa diversidade de casos de uso também ajuda a explicar por que a projeção de 2 GWh da Pylontech não depende exclusivamente da expansão futura de projetos de grande escala.
A escala dos serviços públicos abre outra via para o crescimento.
Paralelamente à evolução do armazenamento de energia nas instalações dos usuários, o Brasil começa a desenvolver um mercado específico para sistemas de baterias de grande escala .
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A expectativa é que o país realize seus dois primeiros leilões de reserva de capacidade, especificamente para armazenamento de energia em baterias, nos dias 2 e 4 de dezembro , com o fornecimento começando em agosto de 2028.
O interesse dos desenvolvedores já atingiu um nível sem precedentes. A EPE (Escritório de Pesquisa Energética) registrou 6.091 projetos, totalizando 296.807 MW , estabelecendo um recorde para o número de projetos registrados em leilões do setor elétrico brasileiro.
Este número não representa a capacidade instalada, qualificada ou contratada, mas sim o volume de projetos inscritos para participar nos processos de licitação. Mesmo assim, evidencia o interesse gerado pela abertura de uma nova via de acesso ao mercado para sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS).
Além disso, o Ministério de Minas e Energia estabeleceu um cronograma indicativo para os leilões de reserva de capacidade em 2027, 2028 e 2029 , proporcionando maior visibilidade às futuras oportunidades de aquisição de capacidade. O papel do armazenamento nesses processos dependerá das necessidades e das regras definidas para cada leilão.
Para a Pylontech, o desenvolvimento do segmento de instalações de grande escala complementa, portanto, as oportunidades que a empresa já vislumbra nos mercados residencial, comercial e industrial.
Mais energia renovável, maior necessidade de flexibilidade.
A abertura do mercado de armazenamento em larga escala coincide também com uma crescente necessidade de flexibilidade no sistema elétrico brasileiro.
O Operador Nacional do Sistema (ONS) alertou que a alta penetração de geração renovável variável, especialmente solar durante os horários de pico, está aumentando os períodos de excesso de geração. Para o período de 2026 a 2029 , o operador estima que, nos cenários mais críticos, as limitações de produção poderão ultrapassar 40 a 50 GW em determinados períodos, particularmente nos fins de semana e feriados.
O armazenamento está entre as ferramentas identificadas para ajudar a enfrentar esse desafio.
Esta semana, a questão ganhou maior relevância depois que a ANEEL aprovou, em 6 de outubro, uma nova regulamentação para organizar cortes obrigatórios na geração de energia , em um contexto de crescente excesso de oferta de energia renovável.
Seixas também identificou essa necessidade de flexibilidade como outra oportunidade para sistemas de armazenamento de energia em baterias de grande escala.
O armazenamento em larga escala pode ajudar a melhorar a utilização da geração renovável, ao mesmo tempo que proporciona maior flexibilidade a um sistema elétrico com uma proporção crescente de recursos variáveis.
Para a Pylontech, o mercado brasileiro está, portanto, criando diferentes oportunidades dependendo da escala: energia de reserva, economia e gestão de energia em aplicações comerciais e industriais, e flexibilidade e integração de energias renováveis em projetos de maior porte .
De projetos-piloto a uma maior presença local.
O interesse da Pylontech no Brasil é anterior à atual aceleração do mercado.
Segundo Seixas, a empresa está presente no Brasil e participa de projetos-piloto desde 2018. Entre eles, destacam-se uma iniciativa de P&D que abrange pesquisa em tecnologia de baterias, um dos primeiros projetos de usina virtual (VPP) do país e uma aplicação de microrrede para a agricultura que combina armazenamento de energia com um pequeno sistema hidrelétrico e energia fotovoltaica.
A estratégia está agora entrando em uma nova fase.
“ Estamos entrando em uma nova fase, passando do desenvolvimento inicial de mercado para a consolidação de nossa presença e a construção de uma plataforma local mais robusta para dar suporte a clientes e parceiros ”, afirmou o executivo.
A Pylontech pretende trabalhar em toda a cadeia de valor com desenvolvedores, empresas de engenharia, aquisição e construção (EPC), distribuidores, instaladores, concessionárias de serviços públicos e usuários finais, abrangendo aplicações que vão desde soluções distribuídas até sistemas de grande escala.
Entre as soluções que a empresa está posicionando para o mercado está o L260-HY , projetado para aplicações comerciais e industriais e capaz de integrar geração fotovoltaica, armazenamento em baterias e geração a diesel em um sistema de energia coordenado , com tempos de comutação inferiores a 10 milissegundos .
A Pylontech também apresenta sua mais recente solução modular de alta capacidade, oferecendo até 6,4 MWh de capacidade energética para aplicações de grande escala.
Considerando o crescente dinamismo comercial do mercado brasileiro e o surgimento de novas oportunidades em diferentes segmentos, a Pylontech prevê que seu portfólio diversificado de projetos no país atingirá aproximadamente 2 GWh até 2027 .
“Acreditamos que a próxima etapa da transição energética do Brasil exigirá maior colaboração em toda a cadeia de valor, e a Pylontech está comprometida em fazer parte desse processo”, concluiu Seixas.