Durante sua participação na FES Guatemala, a TCL Solar anunciou sua intenção de concentrar seus esforços no Panamá para abastecer a América Central e o Caribe . Essa decisão coincide com o atual boom do mercado solar panamenho, impulsionado por licitações de energia renovável com preços recordes e uma capacidade de autoconsumo fotovoltaico que já atingiu 196 MW — dois fatores que começam a posicionar o país como um polo estratégico para o setor.
" Demos um passo importante ao instalar um armazém no Panamá, de onde poderemos distribuir para toda a região ", disse Gerardo Hernández Liñán , gerente de vendas da TCL Solar para a América Central e o Caribe, durante a FES Guatemala.
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A decisão chega em um momento particularmente favorável para o mercado panamenho. Nos últimos meses, o país consolidou dois processos de licitação que estabeleceram novos parâmetros para energias renováveis. A licitação ETESA 01-26 concedeu projetos solares e hidrelétricos a um preço consolidado de USD 33,7/MWh , enquanto a licitação ETESA 01-25 encerrou com uma média equivalente a USD 23,86/MWh , refletindo a crescente competitividade das tecnologias limpas em contratos de longo prazo.
A este cenário soma-se o crescimento da geração distribuída. Segundo a Câmara Panamenha de Energia Solar, o país já possui 196 MW de capacidade instalada para autoconsumo, distribuídos entre 7.195 usuários , uma tendência que abre novas oportunidades para desenvolvedores, integradores e fornecedores de tecnologia.
O fortalecimento do mercado também alterou as prioridades dos clientes. Enquanto o preço era o principal fator decisivo anos atrás, hoje a disponibilidade do equipamento, a capacidade de resposta e o suporte oferecido por cada fabricante são mais importantes.
" Hoje em dia, não é apenas o fabricante com o menor preço que ganha. Hoje, os fabricantes que inspiram mais confiança no cliente final são os vencedores ", afirmou Hernández Liñán.
O executivo explicou que, embora muitos painéis tenham especificações semelhantes, existem diferenças importantes em termos de confiabilidade, suporte técnico e presença da marca no mercado.
"Atualmente, existem painéis semelhantes no mercado, pelo menos em termos de especificações, mas são muito diferentes em termos de confiabilidade, suporte e presença no mercado", disse ele.
Ele também alertou que escolher apenas o preço mais baixo pode acabar gerando custos mais altos no futuro devido a problemas de qualidade, problemas logísticos ou até mesmo a saída de certos fabricantes do mercado.
Nesse sentido, ele destacou que a disponibilidade do produto se tornou um atributo cada vez mais valorizado por desenvolvedores e clientes finais.
A expansão logística complementa a estratégia implementada pela TCL Solar no ano passado para fortalecer sua presença na geração distribuída. Embora a empresa já atuasse em projetos para concessionárias de energia, decidiu acelerar sua entrada nesse segmento após adquirir patentes da SunPower.
"A TCL Solar não é novata no mercado; anteriormente, atuava no setor de energia elétrica. No ano passado, decidiu se concentrar principalmente em Geração Distribuída (GD), adquirindo patentes da SunPower ", explicou Hernández Liñán.
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O crescimento do autoconsumo em mercados como o Panamá também exige soluções preparadas para operar nas condições climáticas da América Central e do Caribe.
"Diria que temos um clima bastante privilegiado na região: um clima tropical, com umidade extrema, variações de temperatura, calor e salinidade", comentou.
Diante desse cenário, o fabricante desenvolveu tecnologias específicas para melhorar o desempenho dos módulos em ambientes exigentes.
"Trabalhamos com células de meia-célula como qualquer outra marca, mas também temos duas tecnologias patenteadas por nós, chamadas de contato traseiro em telha", observou ele.
Conforme explicou, essas soluções permitem o aumento da geração de eletricidade ao longo do tempo e apoiam essa evolução com maiores garantias.
"Oferecemos uma garantia de 15 anos para os produtos e, para alguns produtos, especialmente os residenciais, oferecemos garantias de até 25 anos por produto", afirmou ele.
Além do próprio produto, Hernández Liñán observou uma mudança na relação entre fabricantes e desenvolvedores. Cada vez mais, as dúvidas giram em torno do suporte técnico, do serviço pós-venda e da capacidade de resposta ao longo do ciclo de vida do projeto.
"Também notei que eles perguntam muito mais sobre suporte técnico e pós-venda, porque consideram esse suporte da marca importante", disse ele.
Para a TCL Solar, essa mudança implica assumir um papel diferente dentro do setor.
"Hoje não devemos nos ver como fabricantes ou fornecedores, mas sim como parceiros para o desenvolvimento desta indústria nesta região", afirmou.
Isso se soma a uma crescente demanda de clientes industriais relacionada à sustentabilidade e à rastreabilidade dos produtos.
Nesse sentido, Hernández Liñán explicou que a empresa trabalha segundo critérios ESG para desenvolver painéis com processos de fabricação ambientalmente responsáveis.
Por fim, ao projetar a evolução do mercado, ele considerou que a adaptabilidade será o principal diferencial competitivo nos próximos anos , em um contexto em que a região já conta com painéis, soluções de armazenamento e gestão de energia.
"Acho que me concentraria estritamente na adaptabilidade. Os fabricantes e desenvolvedores enfrentarão, mais do que qualquer outra coisa nos próximos anos, o desafio de se adaptar a todas as ferramentas disponíveis hoje e continuar a oferecer aos clientes as soluções de que precisam agora mais do que nunca", concluiu.