O mercado fotovoltaico está entrando em uma nova fase de formação de preços , com menos espaço para repetir as mínimas observadas durante 2025 e o início de 2026.
A combinação de ajustes regulatórios na China, uma menor oferta de tecnologias de baixa eficiência e maiores restrições à capacidade de produção está começando a alterar o equilíbrio que sustentava valores excepcionalmente baixos.
“Se eu tivesse que dar um valor, diria que algo em torno de US$ 0,11 a 0,12 por watt poderia ser o valor esperado para módulos fotovoltaicos em 2027. De qualquer forma, é uma referência que pode mudar de um dia para o outro”, disse Marcos Donzino , chefe de vendas da JA Solar para o Sul da América Latina, quando questionado sobre referências de preço durante o Future Energy Summit (FES) Peru.
“É muito difícil estabelecer uma faixa de preço porque ela pode mudar rapidamente. Acho que o mercado poderia se tornar um pouco mais estável se parte da oferta ineficiente, que normalmente pressiona os preços para baixo, fosse retirada do mercado”, explicou, alertando que qualquer estimativa está sujeita a mudanças rápidas devido a fatores industriais e logísticos.
Reviva o FES Peru: https://www.youtube.com/watch?v=0sL4_p8bfK4
Um dos fatores centrais será a oferta, visto que os novos requisitos de eficiência poderão reduzir a capacidade instalada em cerca de 300 a 500 GW, de acordo com estimativas preliminares do setor, embora ainda não haja um número definitivo sobre o impacto.
“Ainda não temos um número exato de quanto a capacidade de produção global será reduzida, mas estima-se em aproximadamente 30%. Se a oferta cair 30% enquanto a demanda permanecer estável, haverá claramente uma pressão de alta sobre os preços. De fato, já vimos aumentos nas últimas semanas”, observou Donzino.
A mudança começaria a ganhar impulso a partir de 1º de janeiro de 2027 , quando a China planeja implementar requisitos mais rigorosos em relação à eficiência do produto, ao consumo de energia industrial e à competitividade tecnológica das linhas de produção.
O ajuste pressiona os modelos de 620W e 625W atualmente no mercado e, fundamentalmente, as linhas de produtos que não conseguirem atingir rapidamente os novos padrões.
Isso poderia acelerar a desativação da capacidade dedicada a produtos menos eficientes. Enquanto isso, as grandes empresas teriam maior capacidade para reestruturar suas fábricas e se concentrar em tecnologias mais eficientes.
“Isso pode mudar significativamente a dinâmica do mercado. Existem cerca de 200 fabricantes de módulos em todo o mundo, a maioria deles localizados na China, e alguns têm uma parcela significativa de suas linhas de produtos focada em produtos de menor eficiência”, explicou o executivo.
A medida regulatória surge após um período de grave excesso de oferta. De acordo com dados da Agência Internacional de Energia Renovável (IRENA) referentes a 2025 e ao primeiro trimestre de 2026, os preços dos equipamentos de energia solar vendidos na Europa atingiram seus valores históricos mais baixos no ano passado.
A categoria de alta eficiência caiu 24% em relação ao ano anterior, para USD 0,15/Wp , enquanto as lâmpadas bifaciais recuaram 3,8%, para USD 0,27/Wp .
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Durante o primeiro trimestre de 2026, os preços variaram de US$ 0,07/Wp na categoria de baixo custo a US$ 0,25/Wp para antenas bifaciais , dependendo da tecnologia. Estas últimas também aumentaram sua participação no mercado global, passando de 50% em 2023 para 68% em 2025 , de acordo com dados do ITRPV compilados pela IRENA.
Segundo a organização, o declínio registado em 2025 deveu-se à persistente sobreoferta, à acumulação de inventário e à concorrência comercial em toda a cadeia de abastecimento relativamente à procura, o que condicionou as decisões de compra durante meses.
Essa dinâmica começou a mudar com a política fiscal da China. A partir de 1º de abril de 2026 , o gigante asiático eliminou o reembolso do IVA sobre as exportações de produtos fotovoltaicos, após ter reduzido o benefício de 13% para 9% para wafers, células e painéis.
“ Quando a redução do reembolso do IVA começou a ser aplicada, muitos compradores correram para fechar negócios. Não estávamos mais falando de uma redução de 2% ou 3%, mas da possibilidade de enfrentar um aumento repentino entre 6% e 9% ”, explica Donzino.
“Em todo caso , o preço do painel na China é uma coisa, e o custo de entrega até o destino é outra bem diferente”, destacou o chefe de vendas da JA Solar para o Sul da América Latina.
A empresa também prevê condições para um comportamento menos extremo se a oferta associada a produtos menos eficientes diminuir: " Acredito que o mercado pode se tornar um pouco mais estável se parte da oferta de baixa eficiência, que normalmente pressiona os preços para baixo, for retirada da equação ."
O preço por watt já não é o único fator decisivo.
O ajuste da oferta também pode alterar as estratégias de aquisição dos desenvolvedores. O custo continua sendo um fator determinante, mas pequenas diferenças entre produtos comparáveis podem ser compensadas por serviços, presença local, suporte técnico, logística e análise do sistema.
Segundo a experiência empresarial do executivo, quando a diferença é entre 1% e 3% por watt , um comprador pode aceitar uma alternativa mais cara se esta incorporar vantagens que reduzam outros riscos do ativo.
Diante desse cenário, as garantias de fornecimento tornam-se cada vez mais importantes em um contexto de capacidade reduzida. Um atraso de uma semana na entrega pode representar uma perda maior do que a economia obtida por meio de uma negociação mais agressiva do preço do componente .
A margem também depende do acordo contratual e da tecnologia utilizada nos módulos. Projetos com contratos de compra de energia (PPAs) muito restritivos ou licitações altamente competitivas são mais sensíveis e podem priorizar opções mais econômicas.
Além disso, a experiência local permite antecipar restrições operacionais. Como exemplo, ele menciona projetos em áreas desérticas onde um desenvolvedor sem experiência prévia pode inicialmente não considerar a necessidade de incorporar tampas de proteção contra poeira nos conectores .
Com menor disponibilidade potencial, maiores exigências tecnológicas e a eliminação do estímulo fiscal chinês já em vigor, o setor está entrando em uma fase diferente daquela que levou os preços a mínimas históricas durante 2025 e o início de 2026 .
Embora a faixa de USD 0,11–0,12/W proposta pela JA Solar dependa, em última análise, do volume que permanecer fora do mercado, da resposta da demanda, da evolução dos estoques e dos custos de transporte.