Em conversa com a Energía Estratégica , Rafael Díaz Maciel , CEO da OPSLAG Green Power, empresa especializada na distribuição de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) na América Latina, com foco na integração de sistemas sob o modelo EPC (Engenharia, Aquisição e Construção), oferecendo soluções completas e opções de financiamento para clientes industriais e governamentais, explica por que sua proposta tecnológica busca mudar fundamentalmente a lógica do setor. Vale ressaltar que a OPSLAG Green Power é distribuidora da XYZ Storage Technology Corp. Ltd., subsidiária da gigante estatal chinesa State Power Investment Corporation (SPIC), um dos maiores grupos de energia do mundo e empresa listada na Fortune Global 500. Entrevista com Rafael Díaz Maciel, CEO da OPSLAG Green Power: Você menciona que possui uma tecnologia de armazenamento diferente — mas se tivesse que explicá-la de forma simples, o que diria? Bem, a explicação mais simples é esta: nossas células são completamente imersas em um fluido dielétrico.
E isso torna a ignição impossível. Literalmente zero? Literalmente zero. Ao contrário de outras tecnologias em que é preciso gerenciar o risco com sistemas de supressão de incêndio, monitoramento térmico, etc., nós eliminamos diretamente a possibilidade de isso acontecer.
Não é que você tenha mais controle sobre isso.
Isso simplesmente não pode acontecer. E como isso muda a conversa com um cliente? Muda completamente.
Porque hoje em dia, quando se fala com qualquer empresa, especialmente as industriais ou centros de dados, surge sempre a mesma preocupação: O que acontece se algo falhar? Todas têm protocolos, sistemas de segurança, mas ninguém pode garantir 100%.
Podemos. Isso é uma melhoria ou algo diferente? É algo diferente.
Historicamente, o armazenamento tem sido projetado assumindo que o risco faz parte do sistema.
Rompemos com essa lógica. Não estamos otimizando uma tecnologia já existente.
Estamos repensando como isso deve funcionar desde a fase de projeto. E é isso que permite, por exemplo, a instalação de baterias dentro de edifícios? Exatamente.
Essa é uma das grandes mudanças.
Atualmente, muitas tecnologias não podem ser instaladas em instalações críticas justamente por causa do risco.
No nosso caso, ao eliminar a ignição, é possível transferir o armazenamento para dentro de fábricas, edifícios ou centros de dados. Deixe-me explicar melhor: por que tanto foco em centros de dados? Porque hoje, provavelmente é onde faz mais sentido.
Um centro de dados não pode correr riscos.
Ao mesmo tempo, precisa de energia constante, confiável e cada vez mais eficiente. Então, quando surge uma tecnologia que elimina esse risco, ela automaticamente se torna altamente relevante. Esse é o seu diferencial nesse segmento, certo? Eu diria que hoje é praticamente a única opção viável para instalar armazenamento no local sem comprometer a segurança. E quanto ao desempenho? Porque alguém pode pensar: Ok, é mais seguro, mas funciona da mesma forma? Funciona melhor.
Ao manter as células em um ambiente termicamente estável, você reduz a degradação, mantém a eficiência e prolonga sua vida útil.
Assim, você não ganha apenas em segurança, mas também em desempenho e negócios. Em negócios, em que sentido? Em todos os sentidos.
Maior vida útil, menos falhas, mais estabilidade ⬦ o que melhora a rentabilidade do projeto e também a confiança para financiá-lo.
Isso acaba afetando a capacidade de financiamento dos bancos. Estou interessado em entender o contexto. Por que você acha que essa tecnologia está surgindo agora? Porque o problema já é evidente.
A energia deixou de ser uma questão secundária.
Hoje em dia, isso determina se uma indústria se instala ou não, se ela consegue crescer ou não. No México, por exemplo, não falta demanda industrial.
Não há capacidade energética suficiente para sustentar isso. Você concorda que o armazenamento está se tornando cada vez mais uma questão estrutural . Absolutamente.
Deixa de ser um complemento e passa a fazer parte da infraestrutura principal.
Costumamos dizer: energia não é uma despesa, é um recurso. Onde estamos hoje? Isso já é realidade ou ainda é apenas uma promessa? Já é realidade.
A tecnologia acaba de chegar ao México. Já instalamos um sistema em Puebla para validação e agora estamos começando a conversar com os principais parceiros. O que vem a seguir? Agora é hora de expandir.
Vamos importar cerca de 100 unidades no primeiro ano e começar a trabalhar com distribuidores para expandir. México como base e depois a região? Exatamente.
O México está na vanguarda.
Em seguida, iremos para a América Central e, mais tarde, para a América do Sul. Se você tivesse que priorizar os mercados, onde vê as maiores oportunidades? A Guatemala é um dos principais.
Panamá e República Dominicana também.
Mas, no geral, toda a região tem potencial porque o problema energético é estrutural. Quando você conversa com os clientes hoje em dia, qual é a primeira coisa que eles pedem? Duas coisas: economia e segurança.
Sempre esses dois.
E a segurança é onde surgem as maiores dúvidas, porque todos sabem que é um ponto crítico. Para concluir, você pode nos contar mais sobre a história da OPSLAG? Começamos em 2020.
Em 2023 iniciamos nossa relação com o governo chinês e hoje somos os únicos representantes dessa tecnologia no México.