A Skysense busca dar um salto significativo no mercado mexicano de armazenamento de energia. A empresa pretende expandir para o segmento de grande escala de serviços públicos e capitalizar o crescimento atual do setor.
“ No México, queremos assinar alguns contratos para projetos de grande escala este ano. Além disso, planejamos submeter alguns projetos à chamada de propostas independente ”, disse Enrique Garduño , CEO e fundador da Skysense, durante sua participação em um painel na Future Energy Summit (FES) México 2026 .
A estratégia surge no momento em que o México avança com uma licitação para 935 MW de armazenamento autônomo , com duração de referência de três horas, representando aproximadamente 2,8 GWh de capacidade energética. Essa iniciativa abre uma nova janela de oportunidades para desenvolvedores e integradores interessados em projetos de geração de energia independente.
Para Garduño, essa abertura muda o panorama do mercado local. “ No setor de usinas de grande escala, vemos uma enorme oportunidade no México com os novos editais de licitação ”, afirmou ele durante uma entrevista exclusiva realizada na FES México 2026 .
Desde o medidor até a balança de serviços públicos
A transição para projetos de maior escala baseia-se em um histórico desenvolvido principalmente nos setores comercial e industrial. A Skysense concluiu seu primeiro projeto de armazenamento há aproximadamente cinco anos e atualmente opera cerca de 250 MWh de armazenamento de baterias distribuídos pelo México, América Central, Colômbia e Porto Rico.
A empresa se define como uma empresa de energia porque participa de praticamente toda a cadeia de valor, com exceção da fabricação. Suas atividades incluem desenvolvimento, integração, EPC (Engenharia, Aquisição e Construção), operação e manutenção, e financiamento de ativos — uma combinação que Garduño considera necessária dada a crescente sofisticação dos projetos.
No mercado comercial e industrial, o executivo observa uma evolução significativa em comparação com os desenvolvimentos iniciais da empresa. " O segmento de medidores comerciais e industriais apresentou um crescimento extraordinário desde que iniciamos nosso primeiro projeto na empresa, em 2021 ", destacou ele durante a entrevista exclusiva a esta publicação.
De acordo com Garduño, o mercado atual demonstra maior maturidade e confiança na tecnologia , enquanto as novas regras relacionadas ao autoconsumo e ao armazenamento ampliam as possibilidades de estruturação de projetos.
Essa experiência também inclui microrredes projetadas para operações isoladas. Em um de seus casos de sucesso, a Skysense trabalhou com um cliente que era totalmente dependente de gás natural e incorporou geração e armazenamento de energia solar para gerenciar o sistema.
“ Eles conseguiram substituir quase 60% do seu consumo de gás natural e nós também demos muita robustez à operação ”, explicou Garduño.
O projeto também adicionou uma estrutura de financiamento e melhorou a continuidade operacional. Segundo o executivo, o caso reflete como o armazenamento de energia não é mais avaliado apenas por sua contribuição energética, mas também por sua capacidade de atender às necessidades técnicas, financeiras e operacionais .
Essa mudança também se reflete nas demandas dos clientes industriais. Garduño afirma que as empresas estão exigindo cada vez mais soluções abrangentes que abordem simultaneamente financiamento, custos de energia, qualidade e continuidade do fornecimento.
“ Eles estão exigindo cada vez mais soluções tecnicamente e financeiramente sofisticadas, e você precisa estar preparado para isso ”, alertou ele.
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Independente, disponibilidade e financiamento
Ao avaliar projetos de grande escala, a Skysense concentra-se na rentabilidade geral do ativo, e não apenas no custo da bateria . Garduño menciona CAPEX, OPEX, custo do capital, cronograma, tempo de execução, operação e manutenção, e características do comprador de energia como variáveis-chave.
Nesse cenário, o executivo está particularmente interessado em projetos independentes e em projetos mistos vinculados ao armazenamento.
“ Acho que a ideia de usar tambores em projetos mistos com essa famosa técnica de percussão é uma grande oportunidade. Acho que é uma grande oportunidade ”, afirmou durante sua participação no painel da FES México 2026.
No entanto, a visão do executivo não é igualmente otimista em relação a todas as iniciativas anunciadas para o mercado mexicano .
“Estou um pouco menos otimista em relação aos projetos da chamada privada de propostas que ocorreu em dezembro. Não sei quantos deles realmente chegarão à fase de construção, à conclusão total”, afirmou.
Diante desse cenário, a expertise técnica será um dos fatores que a Skysense utilizará para competir. Garduño acredita que existem poucos integradores de sistemas no México com experiência prática trabalhando com diferentes marcas e lidando com os problemas operacionais que podem surgir em um sistema de armazenamento .
Uma das variáveis críticas é a disponibilidade. " O principal indicador-chave de desempenho (KPI) é a disponibilidade que você tem do ativo ", explicou o executivo.
A relevância desse indicador aumenta em aplicações onde uma falha pode ter impactos econômicos diferentes dependendo da época do ano. " Não é a mesma coisa falhar em abril e falhar em dezembro ", explicou Garduño, referindo-se ao impacto das horas críticas em certas aplicações no mercado mexicano.
Portanto, o executivo enfatiza a importância de o BMS e o SCADA serem capazes de antecipar falhas e coordenar adequadamente baterias, sistemas de refrigeração, proteção contra incêndio e outros serviços auxiliares .
O outro grande desafio será financeiro. O crescimento rumo à escala de serviços públicos exige estruturas capazes de suportar projetos com elevadas necessidades de capital, tanto durante a construção quanto ao longo da vida útil do ativo.
“ Este negócio exige um investimento de capital muito elevado em todos os aspetos ”, argumenta Garduño.
Como empreiteira EPC, a empresa precisa de capital de giro, explica ele, enquanto que, como produtora de energia, necessita de recursos a longo prazo. Portanto, aprimorar as estruturas de capital e atrair novos investidores para o México fazem parte do plano estratégico da Skysense .
Em paralelo, a empresa visa consolidar sua posição regional em microrredes e armazenamento de energia, tendo o México como seu principal mercado e a Colômbia como outra área de crescimento. Lá, Garduño identifica oportunidades relacionadas a problemas de conectividade, áreas isoladas e operações que ainda dependem de combustíveis fósseis caros.
Com 250 MWh de baterias em operação , experiência em geração distribuída e uma estratégia agora focada em projetos de maior escala, a Skysense busca capitalizar a nova fase de armazenamento de energia no México. A licitação para sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) e a meta de firmar dois contratos com concessionárias de energia elétrica representam, por ora, os principais passos nessa transição.