A SL Rack iniciou suas operações comerciais na Guatemala com dois objetivos bem definidos: fechar um contrato de grande porte para um projeto de concessionária de energia ainda este ano e encontrar um distribuidor para facilitar sua expansão por toda a América Central. A empresa, especializada em estruturas fotovoltaicas, identifica oportunidades em usinas solares, instalações de geração distribuída e sistemas em telhados.
Em entrevista exclusiva à Energía Estratégica durante a Future Energy Summit (FES) Guatemala 2026 , Óscar Rubio González, Gerente de Vendas para Espanha e América Latina da SL Rack , confirmou que a empresa já está trabalhando em uma possível operação em larga escala, embora tenha evitado fornecer detalhes enquanto as negociações estiverem em andamento.
“Nosso objetivo é fechar um contrato de grande escala para um projeto de serviços públicos ainda este ano e, em seguida, garantir uma distribuidora para a região”, afirmou Rubio. Questionado sobre o andamento desse acordo, o executivo confirmou: “Sim, sim, sim, estamos trabalhando arduamente nisso”.
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A estratégia coincide com um período de transformação no mercado de eletricidade da Guatemala. O concurso PEG-5 atribuiu 1.258 MW distribuídos por 57 projetos , com aproximadamente 73% de tecnologias renováveis e uma presença significativa de iniciativas híbridas de energia solar e baterias.
O processo alcançou um preço médio por unidade de US$ 101 por MWh , abaixo dos valores contratuais atuais. Além de adicionar nova capacidade, a licitação consolidou o armazenamento de energia como uma ferramenta fundamental para fornecer energia, flexibilidade e estabilidade operacional.
A Guatemala como plataforma regional
A participação na FES Guatemala representou o primeiro contato presencial da SL Rack com o país e o início de uma análise comercial que abrange diferentes segmentos da indústria fotovoltaica.
“ Esta é a primeira vez que participamos de um evento na Guatemala, a primeira vez que analisamos o mercado, não apenas na área de projetos de serviços públicos, mas também na área de geração distribuída ”, explica o diretor comercial para a América Latina e Península Ibérica.
A decisão de explorar as oportunidades disponíveis no país surgiu após a participação da empresa na Future Energy Summit Caribbean. Essa experiência motivou a empresa a dar o próximo passo e avaliar o potencial da Guatemala.
“Depois da experiência no Caribe, você me convenceu — tenho que admitir — a dar o passo e analisar o mercado na Guatemala”, reconhece Rubio durante a entrevista exclusiva.
A avaliação inicial considera oportunidades para estruturas fixas no solo e soluções destinadas a instalações em telhados , dois segmentos que poderiam se beneficiar da expansão planejada para a geração de energia solar na Guatemala.
Rubio afirma que, após estudar o cenário local, a empresa identificou possibilidades relevantes para suas soluções, principalmente em sistemas fixos e estruturas em telhados.
“ Analisamos a situação e acreditamos que ela oferece oportunidades muito importantes para nossa divisão de estruturas, que são principalmente estruturas fixas e estruturas acima do solo ”, afirma o executivo.
O interesse da empresa não se limita ao mercado local. A Guatemala faz parte de uma estratégia de expansão mais ampla na América Central e no Caribe , onde a SL Rack já possui canais de vendas no Panamá e na República Dominicana.
“ A América Central é o nosso foco neste momento. Queremos expandir nesta região ”, afirma Rubio.
A empresa pretende replicar na Guatemala o modelo de colaboração com distribuidores que aplica em outros países e usar essa presença como base para entrar em novos destinos.
A SL Rack conta atualmente com um parceiro de distribuição no Panamá e outro parceiro de grande porte na República Dominicana . O próximo passo é selecionar um parceiro comercial na Guatemala para desenvolver a marca e facilitar sua expansão para os países vizinhos.
“ O objetivo aqui é encontrar um grande distribuidor que também acredite em nossas estruturas, que possuem um histórico comprovado de confiabilidade ao longo de muitos anos ”, afirmou o executivo.
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A localização da Guatemala e a expansão planejada de sua rede elétrica fazem do país uma porta de entrada potencial para outros mercados da América Central. Em particular, a empresa vê oportunidades de crescimento em Honduras e El Salvador , onde o avanço da energia renovável também exige fornecedores capazes de responder a condições técnicas e logísticas específicas.
“ Acreditamos que existe aqui uma grande oportunidade para, então, podermos abranger os mercados hondurenho e salvadorenho ”, acrescenta Rubio.
O setor energético da Guatemala poderá presenciar um aumento de oportunidades nos próximos meses. Durante a FES Guatemala, as autoridades do setor anunciaram a preparação da PEG-6 , uma nova licitação destinada à contratação de aproximadamente 300 MW de potência firme , após o processo anterior não ter atendido a todos os requisitos previstos.
Da mesma forma, a expansão da rede de transmissão será uma prioridade para incorporar a capacidade contratada e evitar restrições operacionais. O crescimento do desenvolvimento de energias renováveis, especialmente a solar, aumenta a necessidade de expandir a rede, adicionar potência firme e implantar soluções de armazenamento.
Embora a SL Rack não atue no segmento de baterias, o avanço das usinas solares híbridas e novas licitações podem gerar demanda adicional por estruturas fotovoltaicas , tanto para projetos de concessionárias de energia quanto para instalações comerciais e industriais.
Do preço à segurança técnica
As reuniões que a SL Rack realizou com clientes e desenvolvedores durante a FES Guatemala 2026 revelaram uma alta sensibilidade inicial ao custo. No entanto, os critérios de compra evoluíram quando as discussões incorporaram garantias, vida útil dos ativos e confiabilidade da solução.
“ Estamos constatando que o principal requisito é o preço ”, reconhece Rubio.
À medida que os compradores se aprofundam nos aspectos técnicos, demonstram maior preocupação com a segurança e o desempenho dos projetos. Nesse ponto, a contribuição da engenharia torna-se mais relevante e o valor econômico deixa de ser o único fator determinante.
“ Quando analisamos os detalhes técnicos, percebemos que eles estão muito preocupados em garantir os projetos e, portanto, é aí que valorizam a contribuição técnica que oferecemos, e o preço passa a ser menos importante ”, destaca o executivo.
Essa mudança é especialmente relevante em projetos concedidos por meio de contratos de longo prazo. Uma estrutura deve suportar cargas de vento, características do terreno, corrosão, condições climáticas e requisitos específicos de montagem por décadas , portanto, a avaliação econômica não pode se limitar ao custo inicial do equipamento.
Nesse contexto, a SL Rack busca se posicionar com uma proposta que combine engenharia, confiabilidade e competitividade econômica. Segundo Rubio, as conversas realizadas na região mostram que clientes atuais e potenciais estão começando a avaliar soluções com uma perspectiva de longo prazo.
“ Estamos conseguindo fazer com que os clientes atuais e futuros da região valorizem ainda mais uma excelente relação custo-benefício no futuro ”, destaca o diretor de vendas.
A estratégia regional também é sustentada pela atividade no Panamá e na República Dominicana. O mercado panamenho retomou as licitações de energia renovável em larga escala e concedeu contratos de longo prazo a preços competitivos, enquanto prepara novas licitações entre 2026 e 2028.
Por sua vez, a República Dominicana incorporou o armazenamento como requisito em sua licitação EDES-LPI-01-2025 , que recebeu propostas para 1655 MWp e concedeu 325,69 MW de nova capacidade renovável, acompanhada de sistemas de baterias equivalentes a 50% da potência contratada.
A evolução desses três mercados demonstra uma tendência regional em direção a maiores volumes de energia renovável, contratos de longo prazo, sistemas híbridos e critérios técnicos mais exigentes . Para os fabricantes de estruturas, esse crescimento abre oportunidades, mas também exige adaptabilidade, suporte de engenharia e uma forte presença comercial.
A SL Rack mantém uma postura cautelosa em relação às suas previsões. A prioridade será finalizar os acordos iniciais, compreender as características específicas do mercado e construir uma rede de distribuição antes de definir objetivos de maior escala.
“ Queremos ser cautelosos; estamos apenas dando os primeiros passos ”, esclarece Rubio. Mesmo assim, o executivo reconhece que “ o mercado aqui está em plena expansão ”, situação que está impulsionando a empresa a acelerar as negociações com incorporadoras e potenciais parceiros regionais.
O resultado dessas negociações determinará o escopo inicial da empresa na Guatemala. A SL Rack espera que sua futura atuação no país permita apresentar avanços concretos no contrato de serviços públicos atualmente em análise.
“ Espero que possamos conversar sobre isso na próxima vez ”, conclui o diretor comercial para a América Latina e Península Ibérica da SL Rack durante a entrevista exclusiva na FES Guatemala 2026 .