Para a Sungrow, a principal conclusão da licitação PEG-5 foi a diversidade de empresas e projetos contemplados . Além dos 1258 MW alocados, dos preços unitários próximos a US$ 101/MWh alcançados e do impulso que os projetos híbridos receberão com sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS), o processo demonstrou que há espaço para desenvolvedores de diferentes portes, um sinal que a empresa considera fundamental para a evolução do mercado guatemalteco.
"O primeiro ponto a ser considerado é a variedade de empresas que receberam os contratos. Muitas pessoas com muita ambição, diferentes tipos de projetos: grandes projetos, projetos de médio porte e até pequenos projetos. Havia uma fatia do bolo para todos, e esse é um aspecto muito importante a ser levado em conta", disse Ricardo Palacios , Gerente de Contas Chave da Sungrow América Latina , durante a FES Guatemala.
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O resultado da licitação também confirma, segundo o executivo, que o mercado está começando a consolidar uma nova fase de desenvolvimento, onde a geração de energia solar e as baterias estão avançando juntas.
"É evidente que existe um enorme interesse na Guatemala e na região em desenvolver esses projetos, que obviamente estão intimamente ligados à energia fotovoltaica e ao armazenamento de energia", afirmou.
Palacios considerou uma das principais conquistas do processo demonstrar que o mercado já superou a incerteza inerente às experiências iniciais com armazenagem. "No início, o medo é dar o primeiro passo, mas uma vez dado o primeiro passo, os passos seguintes são dados com maior confiança, e temos constatado isso especificamente na Guatemala desde já", afirmou.
Do ponto de vista dos fabricantes, essa evolução justifica uma avaliação muito positiva do processo. "Pessoalmente, eu daria nota 10, porque é o que queremos ver acontecer", afirmou, enfatizando que o interesse demonstrado pelos desenvolvedores confirma que o mercado está caminhando na direção esperada pela indústria.
A análise da Sungrow surge num momento particularmente favorável para a Guatemala. Após a adjudicação do PEG-5, o setor já vislumbra uma nova fase de expansão com futuros concursos como o PEG-6 e o PET-4 , enquanto os sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) começam a consolidar-se como um componente central de novos empreendimentos. Contudo, a indústria também acompanha de perto os desafios regulatórios, como as taxas municipais que afetam alguns projetos e outras alterações regulamentares que podem impactar os prazos de execução.
Para a Sungrow, o crescimento do armazenamento também altera os critérios que os desenvolvedores usam para selecionar seus fornecedores. A qualidade dos equipamentos não é mais o único fator relevante; a capacidade de dar suporte a cada projeto ao longo de todo o seu ciclo de vida torna-se cada vez mais importante.
"A primeira coisa que um fabricante de baterias precisa é de um sistema de backup", disse Palacios.
O executivo explicou que os sistemas BESS exigem suporte contínuo, pois estão vinculados a contratos de longo prazo e requisitos operacionais específicos. Nesse sentido, ele alertou que um fabricante que desaparece após a venda terá dificuldades para se manter competitivo.
"A empresa precisa ter o apoio e a capacidade de dizer: 'Sabe de uma coisa? Tenho pessoal no local; terei peças disponíveis.' Tudo relacionado ao desenvolvimento e à manutenção desse projeto precisa continuar a partir daí", afirmou ele.
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Além desse suporte, há outro atributo que, segundo a Sungrow, será crucial para os desenvolvimentos futuros: a capacidade de se adaptar rapidamente às novas necessidades durante a execução das obras.
Palacios explicou que, durante alguns processos de comissionamento, surgiram requisitos adicionais por parte dos clientes, o que os obrigou a modificar as configurações em tempo real para otimizar o desempenho dos sistemas.
"Surgiram novas necessidades imediatas dos clientes, que nos pediram para fazer a alteração imediatamente no momento do comissionamento do sistema e disseram: 'Vamos fazer as alterações necessárias para atender a essa necessidade que vocês têm'", lembrou ele.
Ele também destacou que a experiência internacional e a presença regional são diferenciais essenciais para o sucesso de projetos de longo prazo. A Sungrow desenvolve iniciativas em diversos mercados da América Latina, um alcance que, segundo ele, reforça o compromisso da empresa com a região.
As baterias também surgem como uma ferramenta para enfrentar um dos principais desafios do sistema elétrico da América Central: as limitações de transmissão. A arbitragem de energia permite a distribuição da geração de eletricidade ao longo do dia, evitando a concentração de toda a geração em um único período e proporcionando maior flexibilidade à operação do sistema.
"Vamos estender um pouco os prazos de entrega. Não vamos ficar presos a um único período. Vamos planejar e programar com mais clareza o que realmente precisamos", explicou ele.
Na opinião dele, o sucesso dos projetos também dependerá de os fabricantes terem um profundo conhecimento das regulamentações de cada mercado e não limitarem sua participação apenas ao aspecto comercial.
"Precisamos entender as regulamentações de cada projeto em cada país, e não apenas de uma perspectiva comercial", afirmou ele.
Como exemplo, ele mencionou o trabalho que a Sungrow realiza na República Dominicana, onde suas equipes técnicas analisam cada mudança regulatória para adaptar as soluções aos requisitos estabelecidos pelas autoridades.
O executivo alertou que esse conhecimento permite antecipar possíveis problemas durante o desenvolvimento do projeto e responder mais rapidamente às necessidades específicas de cada cliente.
De acordo com Palacios, o armazenamento está passando por uma fase de forte evolução tecnológica que continuará a expandir as possibilidades para o mercado.
O executivo explicou que a melhoria contínua das células, o aumento da capacidade dos contêineres e as novas configurações para diferentes aplicações impulsionarão uma maior adoção desses sistemas na região.
Além disso, ele afirmou que o feedback dos próprios clientes se tornou um fator essencial para acelerar a inovação e aperfeiçoar as soluções disponíveis.