A TCL Solar prevê um aumento de preço de aproximadamente 10% para módulos fotovoltaicos nos próximos meses, impulsionado por um cenário global marcado por mudanças tributárias na China, ajustes na cadeia de suprimentos e o fim de um período de preços historicamente baixos. Ao mesmo tempo, a empresa observa que a recente licitação PEG-5 da Guatemala elevou o padrão para o mercado local, onde desenvolvedores e clientes estão priorizando cada vez mais a disponibilidade, a qualidade e as garantias de longo prazo dos equipamentos.
“Este ano, veremos um aumento de preços nos próximos meses, que depois se estabilizará. Eu diria que talvez em torno de 10%, e então se estabilizará”, afirmou Gerardo Hernández Liñán , Gerente de Vendas para a América Central e o Caribe da TCL Solar , em entrevista exclusiva durante a Future Energy Summit (FES) Guatemala 2026 .
Assista à entrevista completa: https://www.youtube.com/watch?v=k3oupdwHZQA
Essa previsão coincide com uma mudança no setor fotovoltaico global. A eliminação do reembolso do IVA sobre as exportações de energia solar da China, juntamente com a reestruturação do mercado após anos de excesso de oferta, está começando a impactar os preços internacionais dos módulos, uma tendência que vários analistas estimam que chegará a um aumento entre 10% e 15% este ano.
“ Os preços têm oscilado bastante ultimamente em nível global ”, diz Hernández Liñán.
Diante desse cenário, a TCL Solar busca mitigar o impacto por meio de uma estratégia de alianças comerciais: "Estamos buscando parceiros estratégicos não apenas na região, mas também globalmente, para tentar mitigar esse aumento de preço."
Segundo o executivo, essa reestruturação também pode beneficiar o setor. " Um ponto positivo do aumento dos preços é que ele também permite uma melhor qualidade do produto ", afirma.
Ele explica que a intensa pressão competitiva dos últimos anos afetou a qualidade de alguns componentes. " Nos últimos anos, com produtos de baixo custo, a qualidade dos materiais foi impactada ", acrescenta.
O cenário que ele prevê é um ajuste inicial seguido de estabilização do mercado. " Acho que este ano veremos um aumento de preços nos próximos meses, e depois eles se estabilizarão ", afirma.
O PEG-5 fomenta um mercado mais maduro e exigente.
Além do contexto internacional, a Guatemala se posiciona como um dos mercados mais dinâmicos da região após a adjudicação preliminar do leilão PEG-5 , que contemplou 1258 MW distribuídos em 57 projetos , com predominância de tecnologias renováveis e forte presença de sistemas solares com armazenamento.
O processo não só reconfigura a matriz elétrica do país, como também modifica as prioridades daqueles que desenvolvem os projetos.
“ O que os clientes mais pedem é a disponibilidade do produto ”, afirma Hernández Liñán.
Essa demanda é impulsionada tanto pelo crescimento do mercado quanto pelas restrições que a cadeia de suprimentos global enfrenta atualmente. Nesse sentido, o executivo observa que " as tarifas também contribuíram para alguma escassez, além dos altos preços e da demanda ".
Mas a mudança não se resume apenas a garantir a disponibilidade em estoque. Há também um foco maior nas especificações técnicas dos equipamentos.
“ Também nos perguntaram sobre a questão da qualidade ”, diz ele.
Para Hernández Liñán, isso reflete uma evolução no mercado guatemalteco. “ É bom saber que a Guatemala está buscando painéis que atendam a certos padrões elevados. Ficamos satisfeitos em ver que esse mercado está amadurecendo ”, afirma.
A leitura coincide com a transformação deixada pelo PEG-5 , um concurso que atribuiu quase 73% da sua capacidade a tecnologias renováveis , com 671 MW correspondentes a projetos solares com armazenamento , consolidando um modelo em que a flexibilidade operacional e a qualidade tecnológica são cada vez mais importantes.
Nesse cenário, a TCL Solar espera participar, juntamente com parceiros regionais, dos novos empreendimentos. " Acredito que lidaremos bem com a situação e poderemos participar desse tipo de licitação com alguns de nossos parceiros, com a esperança de instalar também esses tipos de painéis ", afirma.
O dinamismo do mercado guatemalteco poderá estender-se ainda mais nos próximos meses. Durante a FES Guatemala 2026 , o Ministro de Energia e Minas, Víctor Hugo Ventura , anunciou que o governo está a analisar um projeto PEG-6 para incorporar a capacidade que ficou pendente após o recente processo de licitação, reforçando a expectativa de expansão contínua do sistema elétrico.
A concorrência já não se centra exclusivamente no preço.
Embora o segmento de serviços públicos continue liderando a expansão regional, a TCL Solar também identifica um crescimento sustentado nos mercados industrial e residencial .
“ O setor de serviços públicos tem sido um dos mercados que têm surgido ultimamente, mas também quero destacar os setores industrial e residencial ”, afirma Hernández Liñán.
Embora esses segmentos não alcancem a escala de grandes projetos, eles apresentam desafios comerciais cada vez mais relevantes.
“ Esses dois ramos da indústria também representam um desafio interessante ”, afirma ele.
Ele explica que a concorrência já não se define apenas pelo preço, mas pela capacidade de demonstrar fiabilidade ao longo de todo o ciclo de vida do projeto.
“ Não se trata mais apenas de preço, mas sim de demonstrar de alguma forma que seu produto pode estar disponível por 10, 15, 20 ou 30 anos”, destaca ele.
Essa mudança também acompanha um processo de consolidação no mercado fotovoltaico internacional. Após anos de excesso de oferta e o surgimento de inúmeros fabricantes, Hernández Liñán acredita que apenas as empresas capazes de oferecer suporte técnico e garantias de longo prazo sobreviverão.
“ Sei que nos últimos anos surgiram muitas marcas com certo reconhecimento e muitas delas tiveram que sair do mercado ”, alerta ele.
Como ele explica, esse cenário acaba prejudicando principalmente os desenvolvedores e os usuários finais. " Infelizmente, quem mais sofre com tudo isso são os usuários finais e os desenvolvedores, porque perdem esse suporte ", destaca.
Consequentemente, ele acredita que a consolidação fortalecerá os fabricantes com maior capacidade técnica e financeira. " Embora a consolidação seja difícil porque muitas empresas saem do mercado, aquelas que permanecem fortes podem, de alguma forma, oferecer esses serviços adicionais e essa segurança ", conclui.
Assim, a TCL Solar prevê um mercado onde os ajustes de preços marcarão o fim da era dos módulos ultraeconômicos, enquanto a Guatemala , impulsionada pelo PEG-5 e pela expectativa de novos processos de licitação, eleva o patamar para os fornecedores que buscam se posicionar em um dos mercados fotovoltaicos mais dinâmicos da América Central.