Trina Solar reafirmó su apuesta por el mercado utility scale de Perú durante el encuentro uture Energy Summit (FES), apuntando a un crecimiento consolidado sobre la base de condiciones geográficas excepcionales, reformas regulatorias favorables y una operación comercial robusta. Con un enfoque técnico y estratégico, la compañía busca profundizar su posicionamiento como proveedor clave de soluciones solares y almacenamiento. SVemos que se puede alcanzar.
A pesar de ser muy agresivo, yo creo que lo podemos conseguir", expresó Fernando López, Sales Manager de Trina Solar en Perú, en relación con el objetivo de la compañía de alcanzar un 30% de market share en el segmento utility scale. El ejecutivo aseguró que, pese a tratarse de una meta ambiciosa, es posible concretarla en el actual contexto. Mire la entrevista completa con Fernando López de Trina Solar: https://www.youtube.com/watch?v=R49XJEmpcnE Una de las claves para avanzar hacia esa participación de mercado fue el fortalecimiento de la confianza con los desarrolladores locales, una tarea que López consideró en proceso. "Estamos cotizando de forma muy fluida y repetitiva con los diferentes actores desarrolladores en Perú.
El cliente está valorando nuestra robustez en el tema comercial, logístico, operativo, manifestó durante la entrevista exclusiva con este medio. Desde el punto de vista operativo, Trina Solar buscó diferenciarse a través de su estructura logística consolidada, soporte técnico posventa y una apuesta firme por la innovación tecnológica. Uno de los hitos más destacados de Trina fue el diseño y comercialización de módulos con celdas de 210 mm que alcanzan potencias de 700 y 725 W, una innovación que ha tenido amplia adopción, según precisó el ejecutivo.
Este tipo de soluciones permite reducir la cantidad de strings e hincas necesarias, optimizando la instalación de los trackers y generando ahorros importantes. López subrayó que el país cuenta con condiciones naturales privilegiadas para el desarrollo solar. SPerú es un lugar privilegiado, con muy buen recurso solar, y eso está haciendo que los proyectos sean viables y atractivos tanto en la parte financiera como en la parte de generación, resaltó. Uno de los elementos regulatorios más destacados por Trina Solar fue la actualización de la Ley 28.832, que habilitó nuevas modalidades de venta de energía.
Según López, "va a permitir vender energía por bloques, potencia y energía, y de alguna manera abre las posibilidades a un mercado de servicios complementarios. Esta evolución normativa representa una señal positiva para el sector, aunque también señaló que aún había desafíos pendientes en términos de implementación. "Lo único pendiente son las reglas de juego: ¿cómo se va a pagar? ¿cuándo? ¿en qué aspecto?, explicó López, y sostuvo que la definición clara de estos aspectos sería fundamental para atraer inversiones sostenidas y asegurar la competitividad del mercado. De alcanzarse esa claridad, anticipó que el mercado podría entrar en una etapa de expansión estable. "Yo auguro unos cuatro o cinco años de crecimiento lineal, proyectó. La compañía también confía en que el desarrollo regulatorio fuera acompañado por un crecimiento acorde de la infraestructura de transmisión, condición indispensable para que los proyectos solares no quedaran limitados por cuellos de botella técnicos.
En este sentido, López subrayó la importancia de que todos los elementos del ecosistema avanzaran en la misma dirección. La apuesta de Trina Solar por Perú se enmarca en su visión regional de largo plazo, con una estrategia que combinó proximidad operativa, innovación tecnológica y alineación con los marcos regulatorios locales.
A partir de su presencia activa en mercados como Chile y Colombia, la empresa busca consolidarse como un proveedor confiable y competitivo en América Latina. "Estamos compartiendo nuestra perspectiva hacia los actores externos, aprendiendo de otros fabricantes y de un mercado un poco más desarrollado, compartiendo experiencias valiosas que van a servir para que el mercado peruano crezca de una manera sostenible, concluyó el ejecutivo.