Uma fábrica em Guadalajara, no México, havia incorporado painéis solares, mas ainda enfrentava um problema que condicionava sua atividade: pequenas interrupções de energia forçavam a parada das máquinas de solda e de outros equipamentos, interrompendo processos que nem sempre podiam ser retomados imediatamente.
A solução exigiu aproximadamente quatro meses de pré-engenharia e culminou, em agosto de 2026, com a instalação de um sistema BESS de 150 kW de potência e 261 kWh de capacidade , projetado para fornecer energia de reserva em caso de interrupções no fornecimento.
No entanto, por trás dessa decisão havia uma questão que ia além das necessidades de uma única fábrica: como determinar se um investimento em armazenamento de energia é rentável para uma indústria ou empresa e quais fatores devem ser considerados antes de incorporar baterias .
Nesse sentido, para Sergio Rodríguez , Diretor de Tecnologia para a América Latina da Solis para a América Latina, durante o programa"Tinha que ser dito e foi dito " na Energía Estratégica , o valor dessas soluções não depende apenas da quantidade de eletricidade que elas podem armazenar, mas também das características operacionais do cliente, das tarifas e das consequências econômicas de uma interrupção.
“Investir em armazenamento não é uma despesa, mas um investimento a longo prazo que, como empresa, me torna mais competitivo e muito mais confiável na minha produção diária”, afirmou.
O cálculo que determina a rentabilidade de um sistema de armazenamento de energia em baterias (BESS)
Segundo o executivo, os projetos fotovoltaicos convencionais podem atingir períodos de retorno do investimento entre dois e três anos , enquanto as instalações que incorporam armazenamento podem ter períodos de cinco a seis anos .
No entanto, ele esclareceu que esses valores mudam de acordo com as características de cada operação, especialmente quando se incorporam os custos decorrentes de interrupções no fornecimento de energia.
Em certos processos industriais, uma interrupção de energia de apenas uma hora pode comprometer praticamente um dia inteiro de produção, devido ao tempo necessário para reiniciar as instalações.
"Você praticamente perde um dia inteiro por causa de uma queda de energia de talvez uma hora", exemplificou ele.
Mas o fornecimento de energia de reserva não é a única variável que pode justificar o investimento.
O especialista identificou duas aplicações adicionais: deslocamento de carga e redução de pico , que são especialmente relevantes para empresas sujeitas a tarifas diferenciadas por horário ou encargos associados à energia contratada.
Nesses casos, as baterias permitem armazenar eletricidade quando ela está disponível a um custo menor e utilizá-la posteriormente, ou reduzir a demanda máxima registrada por uma instalação.
As tendências de custos também estão alterando as condições econômicas desses projetos. De acordo com uma pesquisa da consultoria brasileira Greener , o custo de implementação de sistemas de armazenamento de energia em baterias (BESS) entre 500 e 1000 kWh caiu 53% entre 2020 e 2025 , passando de 3,97 para 1,88 reais por Wh. A empresa estima um custo de 1,73 reais por Wh até 2026.
A expansão comercial acompanha essa tendência. No Brasil, fabricantes e fornecedores registraram pedidos de 730 MWh de armazenamento em 2025 , volume equivalente ao vendido nos cinco anos anteriores. Somente entre janeiro e março de 2026, foram adicionados outros 504 MWh , atingindo aproximadamente 1,9 GWh de sistemas vendidos ou contratados .
Embora esses números abranjam diferentes aplicações e não representem exclusivamente instalações comerciais e industriais, eles mostram a aceleração de um mercado em que os custos da tecnologia começam a facilitar novos modelos de negócios.
Quais setores estão impulsionando as consultas na América Latina?
A demanda também apresenta diferenças significativas entre países e atividades econômicas.
No México , a Solis identifica consultas provenientes de indústrias metalúrgicas, fabricantes de alumínio, supermercados e pequenas e médias empresas.
No Chile e no Peru , um dos principais setores de interesse é a mineração, enquanto na Argentina Rodríguez destacou o potencial do agronegócio.
Na República Dominicana, estão surgindo oportunidades relacionadas a pequenas empresas que necessitam de soluções de backup em menor escala. A Bolívia, por sua vez, registra um interesse crescente em energia fotovoltaica combinada com armazenamento, em um contexto de dificuldades no fornecimento de energia.
Segundo o executivo, o Chile é atualmente o maior mercado em volume de vendas da Solis para armazenamento comercial e industrial , embora o México também apresente oportunidades significativas devido à diversidade de aplicações industriais.
Esse crescimento encontra potencial apoio na expansão da geração distribuída. No México, as estatísticas da Comissão Nacional de Energia (CNE) registraram 5.164,98 MW de capacidade fotovoltaica distribuída no final de 2025 , associados a 600.368 solicitações processadas.
Jalisco, o estado onde o projeto de Guadalajara foi desenvolvido, liderou a implantação nacional de geração distribuída com 747,67 MW e 99.949 solicitações , considerando o conjunto de tecnologias registradas nesse programa.
Engenharia, um pré-requisito para o funcionamento do negócio.
Rodríguez enfatizou que a rentabilidade também está condicionada ao tamanho e à seleção do equipamento.
Uma empresa que precisa de energia de reserva durante pequenas interrupções não necessita necessariamente da mesma solução que outra interessada em transferir várias horas de consumo de eletricidade.
Por esse motivo, a Solis aposta em sistemas híbridos e arquiteturas modulares que permitem ajustar a capacidade às características de cada estabelecimento, desde pequenas instalações comerciais até projetos de maior porte.
A empresa também identifica oportunidades para soluções que podem atingir aproximadamente 15 MW de potência por meio de configurações modulares , aproximando-se da fronteira entre o segmento comercial e industrial e aplicações de maior escala.
No entanto, o executivo argumentou que a seleção da tecnologia deve começar com uma análise das necessidades do cliente e não apenas com a oferta do produto.
Esta etapa envolve fabricantes, distribuidores, empresas de EPC (Engenharia, Aquisição e Construção) e integradores, cuja participação permite definir as características elétricas, a instalação e o comissionamento.
A experiência de Guadalajara é um exemplo desse processo: uma empresa que já possuía geração de energia solar e precisou avaliar, durante vários meses, qual tipo de armazenamento necessitava.
Para Rodríguez, o desafio para o setor comercial e industrial será precisamente traduzir as necessidades energéticas de cada indústria em projetos tecnicamente viáveis e financeiramente justificáveis , num mercado onde as aplicações e os modelos de negócio ainda estão em evolução.