El mercado de PPA solares está atravesando uno de sus periodos más difíciles. Miguel Marroquín , director general de Our New Energy , explica que los compradores están pujando actualmente por energía solar entre 25 y 30/MWh , pero enfatiza: " Para que un productor firme un PPA que le funcione, ese contrato debe ser de al menos 35 ". En este contexto, los pocos acuerdos que se firman están en el extremo superior del rango, a 30/MWh , y solo para proyectos con condiciones extremadamente competitivas; "un sistema fotovoltaico perfecto", como lo describe el especialista en una conversación con Strategic Energy Europe . Pero muchos desarrollos no logran cubrir sus costos a ese precio, lo que genera una consecuencia directa: un volumen muy bajo de contratos firmados en este primer trimestre de 2025. Marroquín sostiene que " la actividad es muy, muy baja.
Existe una gran oferta, pero los compradores no están dispuestos a pagar lo que los productores necesitan para cubrir sus costos. Este desequilibrio, sumado a un exceso de oferta estructural y la falta de reforma del mercado eléctrico, está impidiendo la viabilidad de proyectos listos para su ejecución.
Energía eólica: precios en alza, pero sin disponibilidad Mientras los precios de la energía solar se mantienen bajos, los precios de la energía eólica experimentan lo contrario. "A medida que bajan los precios de la energía solar, suben los precios de la energía eólica", señala el experto. Actualmente, el mercado eólico está viendo precios que superan los 50/MWh , incluso alcanzando los 54/MWh . Pero a diferencia de la energía solar, el problema con la energía eólica no es el precio, sino la falta de proyectos disponibles . "Ya no hay parques disponibles.Quienes tenían activos para firmar los acuerdos de compra de energía ya los han vendido.
"Hoy no hay disponibilidad", dice.
Esta falta de inventario deja a los compradores sin opciones en un contexto donde estarían dispuestos a pagar más, creando un nuevo punto de fricción en el equilibrio del mercado. Plazos inflexibles y presión bancaria El cierre de contratos se complica no solo por problemas de precio sino también por la falta de flexibilidad en cuanto a los plazos. Según Marroquín, la mayoría de los PPA todavía se firman por diez años , a pesar de los intentos de extenderlos a doce o quince. "No hay una tendencia real hacia la extensión de los contratos."Los bancos siguen estableciendo un plazo de diez años como condición para la financiación", explica.
Esto representa una limitación específica, especialmente para proyectos que pueden requerir condiciones más flexibles para acceder a financiamiento o para aquellos que operan en entornos más complejos. Este tipo de rigidez impide cierres comerciales acelerados y excluye a muchos desarrolladores medianos o nuevos actores del mercado que carecen de respaldo financiero suficiente para negociar términos más exigentes. Precios comerciales negativos y contratos expuestos Otra preocupación importante a principios de 2025 es el creciente impacto de las horas de precios negativos en el mercado mayorista. En 2024, hubo casi 700 horas en las que los precios fueron iguales o inferiores a cero, y en ese contexto, si un PPA no incluye cláusulas de cobertura para esas situaciones, el productor directamente no recibe ingresos por su energía . Además, en algunos casos, la lógica contractual puede incluso jugar en contra del generador. "Hemos visto contratos en los que si el precio es negativo, el comprador se queda con la diferencia.En otras palabras, no solo no pagan, sino que en realidad cobran.
Eso no es justo
”, dice Marroquín. Una alternativa más equilibrada, sugiere, sería incorporar mecanismos de protección lineal : establecer valores mínimos o calcular diferencias a lo largo del año en lugar de en momentos específicos. Contratos cada vez más estrictos: el margen de negociación está disminuyendo Además del desafío de los precios y los plazos, una tendencia que se ha acentuado en el último año es la imposición de condiciones contractuales por parte de los compradores . “Anteriormente, se negociaban cláusulas como la cobertura de precios negativos, ajustes por cambios regulatorios o pagos por desequilibrios.Hoy en día, ya son obligatorias", señala el representante de Our New Energy.
Esta dinámica cambia radicalmente el poder de negociación dentro del contrato, desplazando la capacidad de toma de decisiones del originador al comprador. Para el entrevistado, esto coloca a los desarrolladores más pequeños o a aquellos sin un asesoramiento financiero y legal sólido en una situación particularmente desventajosa. Crítica estructural: "Una transición energética no puede basarse en un mercado así". Marroquín va más allá de la situación actual y ofrece una reflexión fundamental sobre la estrategia europea: "Una transición energética no puede basarse en un mercado de PPA que funcione de esta manera.Con desequilibrios tan marcados entre la oferta, la demanda y los precios."
En su opinión, la falta de instrumentos regulatorios para mitigar las distorsiones del mercado está dejando fuera del sistema a muchos proyectos de energías renovables, justo cuando más se necesitan para alcanzar los objetivos climáticos y energéticos de la región. «Existe un compromiso con el mercado como herramienta fundamental, pero si no hay reformas ni mecanismos de estabilización, seguiremos viendo proyectos que se dan por terminados y no llegan a avanzar, y compradores que no encuentran energía o que se benefician en condiciones insostenibles», concluye.