Las negociaciones de los contratos de compra de energía a largo plazo (PPA, por sus siglas en inglés) en España se enfrentan a una fuerte presión a la baja.
El mercado se ha estabilizado en un rango de 25 a 33/MWh, lo que dificulta cada vez más el cierre de PPA superiores a 30/MWh, según Álvaro de Simón , asesor de energía y tecnologías limpias de ASB Renewables Consulting .
El principal factor determinante es la inestabilidad de los precios en el mercado al contado .
Según el consultor, la demanda actúa con plena conciencia de un entorno de precios altamente volátil, especialmente después de la experiencia de la primavera pasada.
"En abril y mayo, vimos cómo los precios de captura caían por debajo de 5/MWh", dijo en una entrevista con Energía Estratégica .
En este contexto, los compradores están rechazando ofertas que superan ciertos umbrales.
"Los clientes te dicen: no vamos a firmar a los 35 o 40 años."
"Iremos a algún lugar alrededor de 25, 32 o 33 como máximo", explicó De Simón.
La posición dominante del comprador, respaldada por la abundante generación de energía renovable y los bajos precios mayoristas de la electricidad, ha establecido un nuevo precio mínimo para el mercado.
Esta situación, que ya no se considera una anomalía sino una tendencia estructural, está influyendo notablemente en las decisiones de compra.
"Esa realidad se repetirá año tras año de forma cíclica, pero cada vez con mayor intensidad", advirtió.
Al mismo tiempo, la incertidumbre regulatoria está generando aún más fricción .
Los retrasos en la aprobación de medidas clave, como el decreto real previsto para julio, están minando la confianza de los promotores inmobiliarios y ralentizando las decisiones de inversión en proyectos estratégicos.
En algunos casos, esto conlleva la decisión de paralizar los procesos de concesión de permisos para evitar que se activen las garantías o para realizar ajustes administrativos que permitan ganar tiempo.
"Debido a la incertidumbre, hay poca presión para tomar decisiones inmediatas."
"Existe una clara necesidad de retrasar y aplazar los procesos", afirmó.
Sin embargo, en medio de este estancamiento, el almacenamiento de energía está emergiendo como uno de los pocos elementos capaces de generar valor.
"Hoy en día, ningún proyecto se concibe sin la hibridación entre la energía solar fotovoltaica y el almacenamiento", subrayó De Simón.
También señaló que el apagón del 28 de abril actuó como un "catalizador para acelerar la inversión en almacenamiento, con un aumento de más del 60% en la tasa de instalación de baterías en el segmento comercial e industrial en tan solo ocho meses, impulsado por la necesidad de captar ingresos fuera del mercado al contado".
El problema, señaló De Simón, es que la regulación no ha seguido el ritmo de la tecnología.
"Si me planteo un nuevo proyecto, tengo la sensación de que estoy operando en territorio desconocido y no sé realmente cómo se evaluará mi proyecto", dijo.
Por este motivo, considera urgente establecer normas claras para la concesión de permisos, especialmente para proyectos híbridos, y mecanismos que proporcionen estabilidad de ingresos a medio plazo.
Basándose en su experiencia reciente con proyectos in situ en el segmento comercial e industrial, De Simón añadió que los PPA en este ámbito se están firmando en torno a los 40-45 €/MWh, ya que no están sujetos a tarifas de red, servicios de equilibrio ni restricciones de acceso a la red.
"No existe una verdadera sensación de urgencia por invertir, a pesar de que estos precios son muy atractivos desde la perspectiva del consumidor."
Los procesos se alargan innecesariamente porque nadie quiere tomar decisiones, analizó.
De cara a 2026, De Simón cree que cualquier recuperación dependerá de tres pilares: certeza regulatoria, incentivos fiscales para proyectos híbridos y mayor claridad en los procedimientos de concesión de permisos.
Si bien no descarta el apoyo directo, considera que otros mecanismos podrían ser más eficaces.
Tiene que haber algún tipo de incentivo adicional.
"No tiene por qué ser necesariamente en forma de subvención, sino a través de otros canales, como desgravaciones fiscales o mejoras en el gasto de capital", sugirió.
A modo de conclusión, De Simón resumió la situación actual: "Nos encontramos en un periodo de relativo estancamiento en el sector, y para que la actividad se reactive es necesario un impulso a nivel de mercado, a nivel regulatorio y en lo que respecta a la comunicación de señales más claras."