José Luis, ¿qué cambió para Axial este año en comparación con el anterior? No hubo un cambio drástico, principalmente porque hemos seguido creciendo.
Durante los últimos cuatro años hemos mantenido tasas de crecimiento de dos dígitos elevadas, y estamos realmente satisfechos.
Nuestro posicionamiento en el mercado mejora cada año, y el perfil de la empresa se fortalece en todas las regiones donde operamos.
Nos estamos posicionando cada vez más en puestos competitivos privilegiados.
¿Cómo se explica ese crecimiento sostenido en un mercado global que enfrenta una fuerte presión sobre los precios? Ojalá pudiera darles una fórmula mágica que cualquiera pudiera replicar.
Pero usaré el mismo ejemplo que le doy a mi hijo de 10 años, que juega al tenis: ganar es una consecuencia, no una causa.
Es el resultado del esfuerzo, la motivación y la constancia.
Desde la fundación de Axial, siempre hemos trabajado de esa manera, con una filosofía clara y respeto por nuestros productos, mercados y clientes.
Cuando mantienes esa disciplina año tras año, llega un momento, casi sin darte cuenta, en el que rompes el techo de cristal.
A partir de ese momento, el crecimiento se vuelve recurrente.
Sin embargo, nunca consideramos el crecimiento como un fin en sí mismo.
Somos muy cautelosos, porque el sector está plagado de historias de empresas que crecieron demasiado rápido y quebraron.
Para usar una analogía futbolística, ¿cuáles dirías que fueron tus "objetivos"? Toda empresa tiene momentos decisivos.
Una de nuestras prioridades era mantenernos fieles a nuestra línea de productos original.
Cuando surgieron los primeros seguidores solares y muchos fabricantes abandonaron las estructuras de inclinación fija como si fueran tecnología de tercera categoría, nosotros no lo hicimos.
Mantuvimos una división dedicada al diseño y la fabricación de estructuras fijas.
¿Se tradujo esa decisión en una mayor cuota de mercado? Nos proporcionó una posición sólida en mercados como el Reino Unido, Irlanda y Francia.
Y más tarde, por supuesto, llegó el momento, hace ya muchos años, de desarrollar nuestro propio seguidor solar.
Dije: "Cuando Axial fabrica un rastreador, tiene que ser uno de los mejores del mercado". Y eso fue exactamente lo que sucedió.
¿A qué te refieres con aplicar la filosofía de estructura fija al diseño de los seguidores solares? Cuando diseñamos nuestros primeros seguidores solares, incorporamos el concepto de rigidez estructural al producto.
En 2015 creamos un mecanismo de bloqueo, el sistema de bloqueo , y lo presentamos en Intersolar Munich en 2017.
En aquel momento, pocos lo entendieron; a los clientes les resultaba difícil justificar el coste adicional.
Pero pronto, los asesores técnicos comenzaron a exigir una mayor rigidez mecánica, y nuestros competidores empezaron a implementar sistemas de bloqueo en sus rastreadores.
Eso nos dio una ventaja de varios años.
Hoy en día, nuestra identidad se basa en tres pilares: ser fieles a quienes somos, ofrecer productos robustos y seguros, y mantener una orientación total hacia el cliente.
¿Qué perspectivas tiene para el mercado? Estamos presenciando un fuerte resurgimiento de los sistemas de inclinación fija, debido en gran parte a la hibridación de proyectos y la integración de sistemas de almacenamiento de energía en baterías (BESS).
El almacenamiento mejora la gestión energética, pero aumenta los costes del proyecto, por lo que muchos promotores están volviendo a las estructuras fijas como consecuencia.
No abandonar esa línea de productos demostró ser la decisión correcta.
De cara al futuro, el mercado se está orientando hacia la eficiencia, la optimización de la producción y la sofisticación técnica.
Las soluciones básicas o rudimentarias ya no satisfacen las necesidades de la energía solar fotovoltaica a gran escala.
La presión de los costes exige equipos fiables, seguros y eficientes, y los fabricantes deben estar preparados para ello.
¿Qué papel juega la inteligencia artificial en la eficiencia que buscas? Uno importantísimo.
Estamos aplicando la IA principalmente en áreas que no son visibles para el usuario final: procesos internos, gestión de proyectos, flujos de trabajo de producción.
También estamos integrando inteligencia artificial en el hardware de seguimiento para mejorar el rendimiento.
No se trata solo de software; se trata de una integración real entre sistemas.
¿La innovación en IA representa una ventaja competitiva a largo plazo, o el mercado acabará estabilizándose? Excelente pregunta.
Innovar en este sector no garantiza que se mantenga una posición única durante mucho tiempo.
A veces un competidor lanza algo y piensas: "¡Pero eso es exactamente lo que hicimos nosotros!". Nos ha pasado, por ejemplo, con nuestro rastreador bifilar 1V con coronas dobles y una articulación homocinética (cardán) .
Fuimos de los primeros en adoptar esta tecnología, y ahora la mayoría de los fabricantes utilizan diseños similares.
Puedes sentirte frustrado o orgulloso por haber marcado la dirección de la industria.
Elijo la segunda opción.
Entonces, ¿es mejor innovar o copiar bien y rápido? Creo que innovar da sus frutos.
Incluso al copiar, todavía hay que pasar por un proceso de ensayo y error, y si ese proceso se gestiona mal, se puede poner en riesgo a los clientes.
Es normal replicar pequeñas mejoras de bajo riesgo; todos lo hacemos.
Pero contar con un equipo de ingeniería curioso e inquieto es lo que crea verdadero valor.
De todos los productos que has lanzado, ¿cuál te llena de mayor orgullo? Sin duda, nuestro rastreador TT de 2 V con transmisión de bloqueo de corona múltiple .
Es un referente mundial, fiable, altamente reconocido y que nos ayuda constantemente a ganar licitaciones competitivas.
¿Podría compartir alguna cifra de megavatios y proyectos de este año? Prefiero no dar cifras exactas porque estamos cerrando el año fiscal y prefiero no compartir datos que podrían variar ligeramente.
Pero puedo afirmar lo siguiente: durante los últimos cuatro años, cada año ha sido el mejor de nuestra historia.
Y 2025 será otro año récord.
¿Cómo ha logrado Axial esto en un entorno tan desafiante, especialmente siendo un fabricante español que compite contra las sólidas cadenas de suministro chinas? Para usar otra metáfora futbolística: cuando el Real Madrid le gana al Barcelona 4-0, no es solo porque el Madrid jugó de forma brillante; el Barcelona también cometió errores.
Nuestro éxito es una combinación de muchas cosas bien hechas: productos sólidos, una reputación sólida, un servicio al cliente de alta calidad y, sí, posiblemente algunos errores de la competencia.
En el panorama incierto actual, ¿qué factores analizan al desarrollar nuevos productos? Observamos hacia dónde se dirige el sector energético: el papel del hidrógeno verde, la evolución del almacenamiento de energía y la magnitud de los nuevos proyectos de energía solar fotovoltaica.
Todo esto influye en el desarrollo del producto.
El ciclo de ingeniería completo puede durar un año o más, dependiendo de las pruebas, la validación en el túnel de viento y la certificación por parte de terceros independientes. No es rápido.
Pero tomarnos el tiempo necesario nos ayuda a evitar errores graves.
¿Ha cambiado el tamaño de los proyectos sus operaciones internas? Sin duda.
Un proyecto de 5 MW y un proyecto de 100 MW requieren prácticamente el mismo nivel de gestión.
Y cuando se manejan grandes volúmenes, los recursos no son infinitos.
Hay momentos en los que hay que rechazar proyectos más pequeños porque el equipo y los plazos simplemente no pueden absorberlos.
No se trata de indiferencia; se trata de realismo operativo.
Antes de terminar, hablemos de tu papel como CEO. Cuando fundé la empresa, nunca había dirigido una.
Soy licenciado en Derecho y mis inicios profesionales fueron en el ejercicio de la abogacía.
Pero siempre me he centrado en las personas.
Lo más importante es alinear a tu equipo con tu visión, tu ambición, tu "locura", si se quiere.
¿Qué has aprendido en el camino? A medida que la empresa crecía, aprendí a delegar.
A veces ni siquiera reconozco todas las caras nuevas; solo en la oficina de Valencia tenemos 200 empleados.
Por eso necesitas un equipo de liderazgo sólido.
Mi función ahora es más estratégica.
Vivo cinco años por delante e intento tomar más decisiones acertadas que equivocadas.
Finalmente, entiendo que jugabas al baloncesto.
¿Qué tiene en común aquel joven jugador de baloncesto con el actual director ejecutivo de Axial? Yo era el base que el entrenador quería en la cancha cuando el partido se ponía difícil.
No era el más rápido ni el mejor tirador, pero entendía la importancia del momento oportuno y sabía quién necesitaba el balón en cada instante.
El jugador que rinde bien bajo presión⬦ Disfruté de los partidos en los que apenas cruzas la mitad de la cancha pero dominas el ritmo.
¿Hasta qué edad jugaste? Jugué hasta los 18 años.
El equipo de mi ciudad natal competía en la primera división española en aquel entonces.
Me jubilé antes de que pudieran "jubilarme", como se suele decir.
Más tarde fui presidente del club durante algunos años.
Hoy juego al tenis. Yo también estoy obsesionado con el tenis.
¿Cómo se llama el club? Se llama Llíria .